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软装产业链之下发展 　　“做软装与室内设计的不同之处在于，软装能看到的是最后的效果，但是作为这个行业，你所看到的只是冰山一角。却不知需靠水面下的巨大的供应才能支撑水面上的效果。”――吴滨 　　世尊家居在业内已有15年历史。对于近年来崭露头角的家居零售店及艺廊而言，它走的似乎不是现在大热的现代设计之路，而是专注于中国新贵阶层的品味及需求。它所引入的品牌，无论是意大利摩登经典家具代表品牌IPE Cavalli，还是奢华的Provasi、古典的Baggio、手工地毯品牌Golran及手工镜子品牌FratelliTosi等意大利家居用品，以及近期确立合作的葡萄牙品牌UMOS，都是秉持“以专业设计师的眼光，结合中国消费者的研究和市场调查，选择出最适合中国市场”的营销理念。 　　当然，它又与一般的经销商不同，创办者吴滨先生同样有着建筑及室内设计的身份背景。在1998年，他同样遭遇了项目空间与家具陈设在??配度上的尴尬，即找不到与项目搭配的合适家具。中国在国际家具品牌上的缺失及巨大的市场空间，促发了世尊家居的创办。最早，世尊家居仅是为设计事务所的自主项目服务的，但随着代销一条链的不断尝试，它为世尊家居带来了其他业务上的增值。 　　在极力开拓全球采购平台之余，创办人开始自主创立“世尊家具”品牌，设立独立的设计、研发团队，有高度产业化的生产、加工渠道，希望用更高的性价比创造出设计、功能合二为一的产品。创办人对面料、工艺、空间搭配都有着自己的看法及理解，他力求能在设计潮流上预先于中国的整个配饰市场。而为创办人提供良好契机及支撑的，正是他一直强调的软装供应链上的完备。就像创办人所言，模仿技巧和效果仅仅是冰山一角，是表面的现象，“却不知需靠水面下的巨大的供应才能支撑水面上的效果。” 　　诚然，在供应链的开拓上，创办人是不遗余力的，2012年世尊家居艺术廊的开幕，开启了与不同画廊及艺术家合作的新尝试，将这些艺术藏品以随性、自由的方式与代理的国际品牌IPE Cavalli、Provasi、Baggio、Strong Casa等混搭在一起，创造出兼具设计、艺术、功用的独特美学价值。 　　1998年你创办了世尊家居，当时是出于何种考量，在主攻建筑、室内设计之余，又创办了这样一家家居零售店？ 　　吴滨：1998年我设计了一个五星级酒店项目，是大连的“海景酒店”。当时，需要大量家具去配合这个项目，于是我走遍了广东的工厂，很可惜没有找到我想要的与我的设计匹配的家具，国产家具在当时来说，设计这方面非常薄弱。而进口家具的价格又十分昂贵，酒店项目考虑到成本问题，不可能全部使用进口家具。所以当时我就想，国产家具如果能够有好的设计结合品质，应该能有一个巨大的市场空间。再加上当时意大利友人也有兴趣在中国开厂，在这样的机缘巧合之下便创立了世尊家具。 　　从设计机构跨界家居零售店的运作，你是如何来定位世尊家居的客户人群？世尊家居旗下代理的主要品牌有哪些？从成立至今，代理的品牌在数量上是否发生了一些变化？ 　　吴滨：世尊家具的客户群，一直以来都是较有审美品位的业主、设计师和房地产开发商。从创立至今，随着客户对于产品的风格、设计感及品质提出越来越高的需求，我们代理的品牌有意大利的IPECavalli、Provasi等。 　　WDesign香港无间建筑设计公司联合世尊家居打造了多个项目，譬如金地湾流域及三地星河湾等样板房，那么，是否可以说，室内设计机构带动了世尊家居的销售？这种模式为设计机构一体化的运作带来了哪些便捷？ 　　吴滨：起初，世尊家具这个品牌大多为wDesign无间建筑设计的项目定制家具，而WDesign是最早提出室内设计和软装一体化服务的，能很好地把握室内设计和软装整体化效果，这给客户带来了极好的体验。 　　你一直在强调建立软装供应链的重要性，那么世尊家居从创立至今已有15年历史，它的销售策略除了通过设计机构自主项目的消化外，还拓展了哪些渠道？ 　　吴滨：我强调的建立软装供应链的重要性是针对行业来说的。做软装与室内设计的不同之处在于，软装能看到的是最后的效果，但是作为这个行业，你所看到的只是冰山一角。却不知需靠水面下的巨大的供应才能支撑水面上的效果。所以只研究我们的手法和最终的效果是无法真正模仿到其中的关键。我们现在的策略是与更多出色的设计师合作，打造优秀的项目，让更多人能欣赏到我们的产品。另外，我们也在各地寻找合适的商业伙伴做我们的经销商。 　　世尊家居旗下拥有自主品牌的研发和生产能力，主要针对哪类人群？全球采购平台是否足以支撑客户的需求？你和你的团队为何要花费那么大的精力投入家具的定制设计及生产？ 　　吴滨：最早的时候，其实也是很单纯的想法：想做出一个好的作品，但是苦于找不到好的家具产品去搭配。我们就自己来做，并且能为其他设计师提供更好的