两平方米饰品店小老板.docVIP

两平方米饰品店小老板 　　那个时候我刚刚成为南洋理工大学一名一年级的学生，17岁。有一天我看了一本关于创业的书，书上说：“拥有自己独立的生意是创业的第一步，也是成为企业家的开端。”这句话使我醍醐灌顶，顿觉豁然开朗。 　　我决定量力而行，从力所能及的小本生意做起。经过反复观察和调研，我终于找到了一个适合自己的好项目，就是在南洋理工大学校园里卖饰品。第一，南大有女生一万多人，都爱漂亮，喜欢打扮。第二，南大校园离市区非常远，女生们进城一趟不容易，如果我能把饰品店搬到“家”门口，那一定会大受欢迎的！ 　　我先找到了副校长，请求他能够租给我一小块地方。他答应了我的请求，确定地点后，我花了150新币做了个两平方米大的货架，货架后刚好可以站得下我一个人。这样我的小小饰品店算是基本准备完毕。 　　我第一次进货的时候，坐了3个多小时的长途汽车跑到新加坡靠近马来西亚的一个小商品城，这里是新加坡最大的小商品批发市场。我发现有一家的货品种特别多，而且价格很便宜。我跟女老板说：“阿姨，这个项链你给我来10条，还有那两种耳环你分别给我10个，但你要给我批发价行吗？” 　　没想到这个阿姨一听，马上别过脸去，用一种不屑一顾的口气说：“对不起，没有1000个我们不卖！” 　　这句话好似凭空而降的一盆冷水，“哗”的一下浇了我通体透凉。终于进好了货，足足有两大包，一共花了800多新币。等我坐上原路返回的长途汽车时，已经是晚上9点多了。又累又饿的我疲倦到了极点，坐在车上不到半个小时就睡着了。我醒来的时候，发现放在我脚边的一个货包不见了。上车的时候，我怕有意外发生，就用手拽着一个包，另一个包实在没办法拽，就放在了脚边。不幸的是，我拽的那个包里面的东西并不是特别值钱，刚好没有拽的那个包里放了很多水晶的饰品，大概值600多新币。在百感交集的情况下，我又一次鼓起勇气去进货。 　　万万没有想到，第二次去的时候，再次遭遇倒霉的事情。我被骗了。 　　当时，我走进一家公司，选好货后，开始跟老板砍价，终于全部谈妥了单价，我让老板把货帮我装好，然后算算一共是多少钱。这位老板的计算能力特别强，三下五除二就算好了，他告诉我是1200新币。我说1200，怎么会这么多啊？他就又给我算了一遍，每个货加在一起，然后乘上单价，我一看，也对呀。我当时迷迷糊糊的，就交了钱。 　　回来之后，我开始盘货，这一盘货发现不对了，他给我算多了。我买了大概有五六十个品种，每个品种大概有6到10件。但他给我的价钱，跟我谈的单价全部是不一样的。他给我算多出来有500新币的差价。 　　我想，他一定以为这个小女孩就是玩玩而已，他不知道我是长期做的，所以能骗就骗了。如果他知道我是长期的大客户，估计就不会这样了，肯定对我要讲诚信，不会骗这几百块钱。 　　我马上回去找他，我说：“我是你的长久顾客，你怎么能以这样的价钱给我？你怎么能这样对待你的大客户？”他说：“噢！对不起！我们当时也忘了，卖给其他顾客也是这个价钱啊。我忘记了我们之前谈的那个价钱了。”最后他又按我之前同他谈的那个价格给我发货同时又给我补贴了一两百块钱的货。 　　真正开始经营起生意又碰到好多问题。 　　我第一个星期卖得还不错，因为是学校里的第一家店，同学们都感到非常新奇，一些好朋友也愿意过来捧场。但到了第二个星期，业绩就下滑了。主要原因是我第一次做生意，对于进货之类的都没有经验。我想大学生年轻，卡通饰品一定会有很多人喜欢的。结果却完全出乎我的意料，很多同学都问：“为什么没有亮晶晶的贝壳的？为什么没有珠链的？这种卡通的很幼稚啊！” 　　这时候我发现创业者一定要多才，哪个方面都得学，包括产品设计、包装，都要学。做饰品生意对美学没有研究还不行。于是我买了好几本研究少女装扮与配饰的书，在这个过程中，我也经常留意看些时尚男女类的电视节目。 　　走在校园里，随处可见戴着我家饰品的同学，那个时候确实挺自信的。这一个月下来我赚了不少钱，对财务、产品的认知，对别人的防御心理都有了一定的提升。 　　然而在第一个月结束的时候，我的饰品店又出问题了，这次是财务的问题。到第六个星期的时候，新的问题又出现了。我发现接连两三天店里几乎都没有什么人来。有时候一天可能来一个或来两个。后来听到一些小道消息：这些耳环啊、珠链啊价钱和外面卖得差不多，但品种又少，有些女孩想买的话，宁愿去外面找品种更多的店去买。 　　我开始做生意的时候特别乐观，想学校女孩那么多，肯定可以赚到钱的。可是现在突然受到一个打击。我在家里静了两天，除了上学就是回家，我在想下一步我该怎么办。 　　有一天我忽然听说中国的义乌饰品特别出名。自从到新加坡留学以后，已经有好多年没有回大陆了，以前都是和爸爸妈妈一起回去看望爷爷奶奶，还从来没有一个人回去过，想到中国忽然觉得很亲切很熟悉又似乎很遥远很陌生，我真的