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从两个人到两千人兄弟集团 　　从几个人到几千人，从一个手工作坊到一家现代化企业，这种故事在中国很多。改革开放后，中国迎来了创业时代。我们身边演绎着一个又一个神奇的财富故事，同时又有一个又一个的创业企业在市场的大风大浪中轰然倒下，惨死沙场！这时，我们不得不深思，创业者成功到底靠什么？ 　　读史使人明智，这些创业史，也许能告诉我们答案。今天这个故事的起点是吉林省双阳县的一间小茅屋――一种中国城乡到处都有的家具店，到如今已成长为一个拥有15万平方米、年营业额超过十亿的大型木业集团公司――吉林兄弟木业集团有限公司。 　　兄弟创业那些事 　　1989年，17岁的刘英刚刚开始学木工。一手拎刨子，一手推自行车，他到各家各户去做立柜、做桌椅，从街头一直走到巷尾。渐渐地，刘英有了创业的冲动，那时个体户需要办工商执照，叫什么呢？刘英犯难，让家中最有文化的叔叔起名，“那就叫兄弟吧，你哥俩一起创业，一起做，就叫兄弟家具店！”小他四岁的弟弟刘岩，即将毕业，由于性格外向，擅长跑业务。“就这样他主外，我主内，比较和谐。”刘英说，“一开始的时候，我们是一天晚上一个总结会，就我们兄弟俩。这些年也就这么一步步走了过来。” 正是靠着兄弟间的默契与信任，创业五年，兄弟家具店扩大为家具厂，在双阳当地名声赫赫。2000年，吉林省兄弟木业有限责任公司成立，主营业务覆盖家具、木门，企业员工也扩张到了一百人左右。 　　虽然在当地已经小有成就，但是刘英为了进一步发展，想把业务做进长春市区。2002年，他的产品在进入长春市场时受到排挤，由于缺乏有效的管控、契约约束，企业经营遇到了很大的困难，“那时我整个不懂市场、不懂市场规律，也不明白什么叫营销，就是个农村的小孩，把货送到以后以为互相一说就行了，结果下一次去发现货物竟不翼而飞。” 　　这些事件，让刘英感觉到，随着企业的扩大，公司的制度必须要完善，同时自己也必须跟着企业共同成长。刘英这时开始接触比较专业的企业管理培训，不断完善公司的规章制度。有了制度的保障，兄弟木业开始了快速的发展。2008年以后，企业成长为吉林兄弟木业集团有限公司，进入了高速发展期。为了迅速占领市场，提高自己的安全系数，兄弟木业广招各地经销商，采用一级代理制，兄弟迅速在全国布局。 　　虽然公司的不断壮大，但刘英深知产品的销售，百分之七十靠产品百分之三十靠嗓门（广告）。“兄弟木业的销售网络遍布全国21个省，将近300家大中城市，旺季的订单可能接都接不完，但因为要把品牌做好，我们会把质量放在第一位，保证咱们经销商，客户的利益。现在，就木门这个行业来讲，无论是木门的研发、质量，还是木门的生产量，我们在全国都可以说在前五名”。兄弟的成功，除了重视质量以外，还有就是清晰的定位，兄弟木业在不断的发展中渐渐找到了自己的市场缝隙――高端欧式木门，成为中国高端欧式木门第一品牌，也就成了兄弟木业一直不曾动摇的定位。 　　除了各地的经销商，“我们还围绕一些地产公司做配套。比如中国第一大地产公司万科地产，我们跟万科是战略合作伙伴，为他配套一些高端木门。还有恒大地产，也是合作伙伴。大的地产公司，对咱们企业，无论是在质量还是信誉程度方面都是很信任的。这些国内的一流地产公司所购置的产品、木门，都是需要标准的厂家来合作。从材料方面、产品方面，必须得环保，让客户满意；在质量方面，一定要到位；在服务方面，可以说随叫随到。” 　　除了质量优势，兄弟木业还有着强大的原材料优势和环保优势。兄弟木业的原材料主要来自于长白山，因而质地优良，木材密度比较大，不易变形。去年的8月份，中国农科院木材工业研究所、吉林木制品研发中心，也进入了兄弟木业考察。“我们的材料入厂时，就及时得到了检验，环保效果得到了保证。木材渠道也是常年与林业局在合作。你比如我们吉林省，有几大林业局，比如松江河林业局、白石山林业局和红石林业局，我们是直接与他们林业局签订常年采购木材合同的，所以能保证木材渠道的来源，保证供应。” 　　“今后两三年的发展方向是全方位地往整体家居方面延伸。”刘英谈起了他对兄弟木业的发展规划，“包括定制和一站式的服务。从门到地板，到衣柜，到橱柜到楼梯，只要涉及到木制品这方面，就可以完全配套，达到客户的一站式的采购满意，也能减少售后服务方面的一些担忧。我们已经做了将近一年了。” 在战略布局方面，刘英表示，将以长春为基地，在江浙一带设一个生产型的分公司，面向整个江浙地区，向整个长三角、珠三角地区来销售；再下一步，准备在西安设一个基地，辐射整个西北和西南；最后整个产品就可以完全辐射全国市场，这是一个未来三年的三角布局战略。 　　而且，兄弟木业一只手抓内部管理，另一只手却在号市场的脉搏，了解最近的技术和市场需求。刘英向本刊记者介绍了公司正在研发推出的功能型门，“比如有些门，它可以针对你的屋里温度控温；或