关于在集团平台上成立钢材贸易公司的分析报告2011-9-26.docVIP

关于XX集团成立钢材贸易公司的分析报告 公司领导： XX集团的车厢委外加工，其绝大部分车厢供应来自XX集团，该集团利用自身钢材用量大的优势，于2009年进入钢贸经营领域，降低了材料成本，且目前盈利状态良好。关于XX集团实施钢材经营业务的可行性事宜，下面就经营切入点选择、投入、优势、近期计划、远期规划几个部分阐述： 经营切入点的选择、投入 目前XX公司板带材料（不含管材）每万台量约860-865吨，月均用量2500吨板带材料。这些材料中，包括冷板550吨，热板650吨（含花纹板450吨），扁钢400吨，带钢900吨。冷、热、花纹板及部分型号的扁钢和带钢均为通用材料，约2000吨。 一个在徐州经营板带材料的商贸公司，600吨即可维持每月的正常经营，2000吨属做的较有规模的公司，4000吨以上在徐州属大型的钢贸公司。 XX集团如进入钢材经营领域，以通用性较强的这2000吨自己使用的材料入手，可规避经营风险，逐步打开局面。 如进入经营领域，一些必要的投入是必须的，分四个方面： 设备投入 3套设备：冷板开平机，160万左右，热板开平机，100万左右 2009年XX上线一条9万左右的带钢开平机，委外开平的价位是是60元/吨，该设备投入使用后当年收回成本，目前使用成本可比未投入此设备节约窄带钢成本30-40元/吨 XX冷板开平费用30-60元/吨*550吨/月*12月，每年在20-40万，外销用量和代加工可冲抵人工与损耗成本，3-5年可收回设备成本，以后每年可节约此成本 XX热板开平费用20-30元/吨*650吨/月*12月，每年在15-23万，外销用量和代加工可冲抵人工与损耗成本，3-5年可收回设备成本，以后每年可节约此成本 厂房投入 400平米库房，30吨级行吊一台 人员投入 采购销售一体化操作，待业务量上升后适时增加业务人员；服务人员：卸货、开平可从XX抽借，3人足够，待业务量增加后增加记账会计1名 资金投入 初期：采购成本基本可以做到0投入，货到后结款，销售物资根据市场需求情况确定，尽量做到预付款发货，初始资金100万足以应付市场需求。待外销业务量有起色后，或在行情需要我们做出大批量采购的需求时，需资金注入。 与此同时，采购板卷与采购成品开平板的区别是用什么尺寸开什么尺寸，不用对每一个尺寸做库存，可降低车间板材在制品，资金占用亦会有所下降 经营的优势 XX集团进入钢材经营流通领域最大的优势是有实体支撑，依此可衍生事物很多，可以在上游做到一些钢贸企业无法做到的事情，在下游辐射许多需求企业。细节问题如下： 1、上游货源供应： 钢贸一级代理商与钢厂订货，必须预付款，多数企业都是贷款做这些事，最大限度可以做到“厂-商-银”的模式，但利息是必须支付的。钢贸企业在计算利息时，通常以每月1.5%的标准衡量。即10000元的物资，放在库里不卖，支付150元/月的利息。按照冷热材料均价5000元/吨计算，一吨物资每月需支付成本75元（不含租库房等费用）。 钢厂在制定贸易商政策方面通常是单方面政策，订货量曲线多是向上方向，贸易商必须执行，所以每月都需面对大量物资待销的局面，经营压力巨大。 市场上的流通贸易商多是按销采购，随行情倒买倒卖，量不稳定，贸易商的写字楼式经营模式可信度较低。这些流通商对一级代理商的吸引力远比XX差的多。 XX与流通贸易商有很大区别：量稳定，可信度高，可以由一级代理订货吃返利，XX平价吃进，互惠互利。目前梅钢一级代理、首钢一级代理、莱钢一级代理、泰钢一级代理、唐钢一级代理、日钢一级代理、马钢一级代理等，均有可靠渠道愿意与XX做这些事情，且不需要预付款。 2、下游资源辐射： 淮海经济区存在众多板带材需求企业，实力比XX弱，需求比XX少，对钢材采购业务不专业，零担采购给他们造成了大量的工作困难与成本浪费，解决这一问题的迫切程度，对他们而言已不单单是成本问题。XX、XX空调、XX高速护栏和电动车生产企业等等，采购价格比市价高出100元/吨都属正常。这些都是XX的潜在客户。 经营的近期计划、远期规划 近期计划： 销售：初期的目标客户锁定徐州市、县实力较小、钢材采购量较小的企业，他们在钢材采购中所享受的服务、价格、产品种类、质量、供货及时性等方面，均与XX有较大的差距。采购量的增加依据客户量及需求量的增加而循序渐进，避免盲动盲从。业务中增加的每一家客户都必须做到另对方完全依赖XX，使其能享受到其独立操作所享受不到的效果，忠诚于XX集团为其带来的利益，与此同时，XX赚取一定的利润，逐步增加XX的经营量。 采购：上海、南京、无锡、泰安、莱芜、唐山、天津、安阳、徐州等具有代表性的区域，均有大型一级渠道商愿意与XX合作经营板材、扁钢、带钢等扁平材，可以在货源上保证淮海经济区对绝大多数普碳扁平材的种