那些悄然夭折电商们.docVIP

那些悄然夭折电商们 　　如今的电商已经不是那个“不入网就落伍”的疯狂年代，我们满眼看到的都是那些赚的金箔满盆的商家，而忽略了那些成千上万不幸夭折的电商。如中国的楼市一样，几尽泡沫化的市场，如今也是几家欢乐，几家愁的局面，有不少一度很活跃的电商品牌，在一年内人间蒸发了，还有不少中小品牌在前往电商的征途中折戟沉沙，让人不胜唏嘘。这其中有撑死了，也有饿死的，也有盲目扩张死的，也有保守松懈死的……谁也不能预料下一个中枪的是谁，我们只能引前车之鉴，不断的修炼正果。 　　不可否认的是，电子商务将从野蛮生长到精细化发展转变，在这个一块大蛋糕诱发弱肉强食的年代，从原来的粗犷发展到规则化的管理，这些更是让电商们步步惊心，未来机遇更多，挑战也更多。 　　钱烧得快，也死得快 　　很多财大气粗的电商，刚开始做电子商务就开始疯狂收购、买流量、大批进货，打广告卖命吆喝，这样一番折腾下来，产品是卖了不少，但投入的跟卖掉的不成正比，结果一年后入不敷出，只好关掉无底洞的投入，半死不活的在线上。 　　很多电商以为线上销售，没有租金压力，也没有太多的人工成本，对于很多传统品牌来说，相对于线下市场容易的多，但他们忽视了电商的运营投入，想要网站转起来，必须引入流量，而广告就成了烧钱的游戏，商家过度依赖广告宣传，没有把钱花在刀刃上，大规模的扩张也必然死得快！ 　　死于同质化严重 　　很多淘品牌都想沾沾所谓“爆款”的光，看到人家月销万件，自己也去偷偷生产一批，结果却被“爆款”给淹没了，消费者网上一搜出现一箩筐，当然会选择质量好、价格公道、又有人气的去购买，盲目跟风反而葬送了销路。 　　这一现象，在许多品牌商中也屡见不鲜，由于面料和款式风格差异不大，很多品牌商也被同质化的设计所累，买家货比三家，卖家销售几率越来越少，销售稍有起色，却又面临过季甩货的危机。 　　无论是线下还是线上，同质化都是销售的死胡同，品牌商必须建立自己的商品特色和树立独特的卖点，才能摆脱销售困境，另起风帆。 　　代购泛滥 　　无论是在淘宝网上，还是垂直门??网站，代购一度成为备受追捧的名词，在淘宝网上也出现了信息量繁杂、假货猖獗的现象，虽然很多打着正品名义代购的电商也曾大赚了一笔，但线上代购机制的不健全和消费者保障权益的缺失，代购也面临着危机重重。 　　国内十大奢侈品网站之一的呼哈网被曝“欠薪内讧，90%员工辞职”，呼哈网商品下架人去楼空。在奢侈品电商成熟度还不高的状态下，大量风投的进入，使得国内奢侈品电子商务已泡沫隐现。很多国际奢侈品，特别是欧洲品牌，他们自己对网络销售都很谨慎，更不可能授权给第三方网络平台，而网站上卖的这些商品不乏是趁国外降价清货时，从国外代购进来，网购平台没有获得授权证明和报关单，维权也很困难，面对各种版本的产品，也很容易出现误判。如果有消费者质疑产品的真伪，网站是很难提供有效的第三方证明，易产生信任危机。另外，商务部多次声称采取措施让中国人在国内消费奢侈品，差价会逐步缩小，靠代购模式的电商平台生存空间将越来越小，所以在国内奢侈品网站不可能会有长远生存的空间。 　　推崇品牌，过度骄傲 　　很多在线下做的不错的传统品牌也陆陆续续的进入电子商务行列，以为靠自己多年积累的人气便可大获全胜，根本没有把那些线上淘品牌看在眼里，当别人在推广、做促销或打折时，这些传统品牌依然骄傲的秉承自己是“大牌”的理念，高傲的挂上高价产品，忽视了线上的受众群体，结果销量一路下降，形成被一些不入流的小品牌赶超的尴尬局面。 　　在电商领域，所有的品牌都在一个起跑线上，有些没有品牌的商家，单款商品月销10万件的比比皆是，线下传统品牌想要进驻电子商务，必须有正确的品牌定位并制定适合自己的营销策略，否则被小品牌逆袭便成了家常便饭。 　　线上线下顾此失彼 　　前几日，某家居服品牌在山东省发生了终端加盟店铺联盟声讨厂家电商的活动，上百家加盟店抵制厂家的电商运作严重，从而压缩了实体终端的销售，要求厂家停止电商运作，否则联名终端店铺将统一把该品牌货品下架。 　　不难看出，品牌商不断加大电商运作力度，品牌在天猫上卖的价格比代理商进货还低，严重影响了线下市场加盟商户的销售业绩，厂家顾此失彼，进入两难的尴尬境地。 　　品牌商的运作模式存在严重弊端，粗犷型代理制的运作模式成了这次电商深陷困境的一大原因，代理制的大流通、大批发和粗放运作，导致品牌对市场的掌控力不从心。品牌转型、逐步放弃代理制是一大趋势，或者实施股东制，让代理商参与电商；实施配送制，让电商成为品牌电商的配送中心，让代理商从中获益。 　　总而言之，治标不治本，品牌商还需整合规范线上线下市场，实现双赢局势。 　　松懈死 　　早期的淘品牌发展相对迅速，几乎没有竞争压力，08年的淘品牌年利润千万并不难，尽管运营能力、产品研发能力、供应链