水岸华提案.pptVIP

本次提案要点 项目概况 市场概况 客户群分析 营销推广策略 营销推广计划 销售中心选址及装修建议 销售执行环节 项 目 概 况 1、项目四至 项目位于临沂的三区交汇处， 东临滨河大道，西面与临沂市看守所为邻，南面是临沂公安局宿舍，北面语聚才路接壤，整个位置与泵河水岸的零距离接触，与临沂市公安局新宿舍隔河相望，距南坊新城一步之遥。 2、项目地块概况 整个地段平整，标高比滨河大道略低，周围被市政绿化带所隔离，整个地块呈三角形状，是绝不舒服，又像剪刀的一半，需要在项目推广和销售说辞中加以改进。 3、项目配套 周围目前市政配套不成熟，学校、医院、娱乐场所、菜市场等市政生活配套缺乏，可以说是项目的劣势。 其他日常生活配套（美容美发、药店、超市、干洗店等）可以从社区的架空层里面实现，允许各种商业也态出现，来弥补生活配套的不足。 4、项目区域环境 整体区域环境良好，除在滨河板块，也是城市高收入阶层和商人首选的置业地带，且区域市场活跃度高，且前期已有类似项目在引导市场和炒地段。 项 目 概 况 二、SWOT分析 市 场 分 析 一、宏观环境分析 1、城市经济发展环境 市 场 分 析 2、城市人口及消费 市 场 分 析 3、城市产业发展 市 场 分 析 4、城市发展动向 市 场 分 析 二、市场分析 1、区域竞争项目分析 市 场 分 析 2、板块间竞争 市 场 分 析 3、潜在竞争 客户群定位 1、城市居住需求 客户群定位 2、区域内居住环境分析 客户群定位 3、客户群锁定 客户群定位 4、客群特征及需求 营销推广策略 1、项目形象定位 营销推广策略 营销推广策略 3、推广策略 营销推广计划 1、推广阶段划分 营销推广计划 2、不同阶段工作细分 营销推广计划 3、推广方式选择建议 营销推广计划 5、费用预算 项目操作执行 1、合作伙伴引入 项目操作执行 2、销售道具准备 项目操作执行 3、开盘方案执行建议 项目操作执行 4、价格策略 项目操作执行 5、推楼节奏 项目操作执行 6、样板房装修建议  * 首页 目录 济南龙胜房产营销策划有限公司 2007年12月 首先感谢山东万通公司刘董、许总及各位领导给于我们这次参与竞标的机会。我司将竭尽全力服务好本案，在取得良好的经济效益同时，也能为我们双方公司赢得良好的社会效益。 预祝我们双方能够合作成功，共同奏响 水岸华庭的新乐章。 1、新院落文化 2、观河景住宅 3、中国古典园林 4、低调内敛的外立面 5、专为成功商界菁英打造的OR生活第一居所 案名：水岸华庭 解释：案名体现了项目的最大卖点，即滨水住宅，同时“华”代表着一种高贵的生活方式，有华丽、典雅的意思，同时建议园林景观做成中国明清时代的皇家古典园林，代表着上流社会生活的庭院场馆，体现了中华民族贵族生活的尊贵气质和风范，暗合了“华”和“庭”的字面意思和一种尊贵的生活情境。 整个案名层层推进项目的卖点和业主的生活方式，同时也适合本项目8万多平米的体量，读来朗朗上口，容易被目标客户群记住。 案名与主题推广语 主题推广语：住得好，一切都好 推广语的引申义就是住在水岸华庭家庭和睦、邻里相融、财运滚滚、健康长寿，可以说水岸华庭是一生之宅、名门望族之邸。 抛出当前社区居住存在的问题，引起目标客户思考 解说本案产品在设计时已经考虑如何避免，引导住宅消费趋势 总结产品设计的卖点，突出个性空间和以人为本的思想 引出主体语住在水岸华庭的理由：住得好，一切都好　 １、邻里之间关系淡漠２、邻里之间没有感情３、社区缺乏安全感４、社区缺乏娱乐设施５、社区内生活配套不方便６。。。。。。　 按照销售节点可以将推广阶段划分为以下几个时间段 ①项目概念导入期（项目形象期） ②项目如市期间 ③开盘期 ④强销期 ⑤二次开盘期 ⑥调整期 ⑦持续期 ⑧巩固期 ⑨尾盘期 　　根据目标客户群的定位，本案的目标客户群８０％以上是做生意的人，他们文化水平不高，平时经常出差、日常主要精力都放在自己的生意上，结合我司运作东方花苑的推广经验来看，客户平常能够接触到的实效媒体有 小区短信、工地围挡、楼体广告、报纸、户外广告牌等、 辅助媒体有： 　　数字电视、楼宇电视、网络、广播、新航空杂志、道路导视牌、活动营销、派单等媒体 说明：日常推广以小区短信和沂蒙晚报为主、同时经常更换楼体广告画面和围挡画面，以吸引眼球 辅助媒体主要用于在重要节点上起到告知活动信息的作用，扩大信息传播面，带动口碑传播和主要媒体推广覆盖不了的客户群体。 参照临沂本地楼盘的推广费用，我司认为整个项目的营销推广费用最低为项目销售额的1.０％以上。具