沈阳金地长青湾营销推广策略项目计划报告.ppt

经济情况 整体供应情况 A级竟品综合对比分析 A级竟品综合对比分析 不同产品的销售情况 家庭结构 长青湾成交客户样本中，全部为自用型，带子女小家庭型，无与父母合住型。 成交客户子女年龄分析，购房主力客户子女为学龄前儿童和中学学生，孩子为学龄前（注：客群年龄集中在3-5岁）儿童的客户，经济压力相对小，80%选择按揭购房。子女在中学期间，客户群主要是40-45岁，是长青湾主力客户，经济地位已稳定时，购房无须考虑子女就学因素。 付款方式 职业 职业 政府公务员占14%：主要是省政府、东陵区检查院等政府部门要员。私家车以奥迪车为主，政府公务员中67%为二次置业。认知途径：朋友介绍、短信、报广，付款方式全部为一次性。 职业不同付款方式分析 居住区域及小区分析 长青湾高层客户分析 高层客户分析 高层主力以180平与200平为主，各占总量40%，客户对180平与200平产品户型、景观、位置、价格不同需求，产生相应有区分。 付款方式：高层一次性付款占70%，按揭占30%。 职业：私营老板和职业经理人占据80%，是高层的主力客源。 行业：机械制造（2组）、药业、建筑（3组）、服装业。 车辆：80%拥有一台私家车，高层客户60%使用奥迪品牌车。 年龄：46-55岁占高层总量的70%。 认知途径：朋友介绍、报广占70%，是高层主要推广途径。 置业次数：60%是三次以上置业，高层客户均为沈阳人（除合作单