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推销十大步骤之一： 网站建设篇 推销十大步骤之七：　 解除反对意见 在怪物长大之前，把他杀掉。 　　① 预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C 有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要 　　② 三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。 　　③ 所有的抗拒点，都通过“发问”解决。 　　价值观成交法 　　与竞争者比价比质成交法 Page ? * 一、为您发展业务：网站每天24小时、每年365天全天候运转，相当于企业聘请了一个从早到晚不拿工资、不讲报酬、从不请假、不知疲倦的营销员，随时随地帮您解答新老客户的每一个业务电话。又是一个永不关门的商店，让您的顾客在任何时候都能了解您的产品，您的顾客会感激您为他们提供了方便。 二、为您争取新客户：想一想，在13亿甚至全世界人群中，能有多少人需要您的服务，如果没有网站，即使要的人很多，他们又怎么能知道您呢？而网站覆盖全球，打破地域局限，网上能够随时找到您，让您开拓新市场、挖掘新客户、揽到新订单，获得更大生存空间。 　三、为您服务老客户：有了网站等于网上安了家、设了厂，企业有了一个固定的门牌号码，方便被人访问、保存客户资料、订单及其他数据，网上咨询交流及相应售后服务有了保证。它可以了解客户心声，回答客户经常向您提出的问题，方便业务、方便生意。 　四、为您降低成本：无人值守的网站正在成为一种特殊的宣传媒体，是永不下线的免费广告和产品展览中心、咨询中心。有了网站，就等于拥有了一个永不打烊的门市部或广告宣传中心，能为企业省下巨额的市场推广资金。预算一下如果您的客户要了解您的产品，假设每月寄出100份特快专递，每份22元要花掉2200元，每月登一次报纸广告花费3000元，一年支出将是62400元。有了网站就减少了这些费用支出，还能让更多的人看到您的广告，同时，能精确的了解到市场反馈的情况，最快地做出反应。销售成本的大大地降低，自然也就意味着利润的增多。 　五、为您增加利润：网络广告以其多（受众人群多）、快（传递迅速）、好（广告页面美观）、省（成本超乎想象之底）、广（覆盖全球）、长（持续存在时间）的特点，正在成为一种特殊的宣传媒体，有着无限的市场空间和发展机会。只要注意网站的更新维护、优化推广和网络安全，新的商机就会增多，就会为您带来业务、带来利润，网络广告正在成为企业赚钱最行之有效的法宝。 六、为您延长工作时间：如果所有员工帮您把您的营业时间延长50%，您自然会想到您的业务会增加，但也需要付相应的水电费和员工费用等。但是，有了自己的网站，您的业务将24小时开展，而不增加任何成本。您可以同时服务成百上千个客户而不需要增加员工。 七、为您开拓本地市场：通过网络搜索引擎可以找到更多未来的新客户，给他们发邮件，寄介绍性资料。一个新客户也可以通过搜索到您的关键词、甚至公司名称等相关信息来找到您。 八、为您发展国际化业务：您的企业形象及从事的业务，将被世界上每一个拥有电脑和对您的业务感兴趣的人所看到。即便是小公司，也可轻易与大公司竞争，因为在国际互联网上人人平等。 九、为您调查市场：　如果您有一个新产品或新想法，花了大量的资金先去开发出来，结果得到的市场信息并不理想。最经济的办法可以先在网上调查一下您的想法和定位，得到正确的、理想的反馈后，再花钱去将它实现出来。 　十、为您增强市场推广：如果在您的电视广告或报纸广告再加上你的网址，这将给您的客户提供一条新的途径来了解您的企业。有人晚上在电视中看到您的广告，他还可以上网更详细的了解您的企业。这里有一个很好的例子：有一家公司在报纸广告中加上了公司网站地址，第二天他们发现比平时多了500人去访问了公司网站，思考一下，如果在广告上没有加那一行，他们失掉的将是什么？权威数据表明：每天大约有一亿人上网。这也是为什么很多想有业绩的企业都急于在网上占据一席之地，就因为一亿个可能性客户随时都可能为您的企业创造神话！ 对于一个企业和客户联网来说是至关重要的。 　十一、为与同行竞争：投放网络广告极大地提高了企业在市场中的核心竞争力，发挥原有的行业优势、抢占行业制高点。对手纷纷投放网络，商场如战场，你不投放网络，自我淘汰。 　十二、为提升企业形象：企业名片或印刷资料上印上网站网址、电子邮箱，自然成为一种企业身份象征，极大的提升企业档次。知名度、品牌打响了，无形资产也大幅增值。同时，电子商务、网上报关、纳税等迫使企业接受网络，与网接轨。 * 一、为您发展业务：网站每天24小时、每年365天全天候运转，相当于企业聘请了一个从早到晚不拿工资、不讲报酬、从不请