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工作总结 驻浙江办事处　　黄苏平 今年三月，在区委，区政府、区招商局的统一安排下，我被选派到广安区驻宁波办事处进行招商工作。 作为一名驻外招商员，在我个人来说还是第一次。在这半年多的招商工作中，遇到了许多以前想都没有想到的困难，既有生活上的，更有工作中的，同时也获得招商工作中的一点点见解。现将这半年来个人体会和如何搞好招商总结如下： 一、个人体会 在宁波蹲点半年，对我来说是一个极大的考验和挑战，遇到了不少困难。先说工作上的困难，首先要过人生地不熟这一关，有时去一个企业谈项目、作介绍，反反复复几次、几十次，尚不能得到理解和答复，这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。好歹经过领导的帮助，加上自己的努力，这样的困难已经适应了。 对于生活上各种各样的困难，可以说是一言难尽。一个年轻人离开家庭，常常处在孤独和寂寞中，如何面对和克服形形色色的生活困难，这又是对一个人品质的考验。在这半年里，对于家庭总是聚少离多，更谈不上为家庭做出多少贡献了，好在全家人支持我、理解我，这给了我心理上很大的安慰，更使我感动。感触最深的是，往往看起来象山一样难以撼动的困难，由于家庭的理解和支持，顿时烟消云散，我深深感到他们是理解我的事业，更是理解现时代的经济发展，以致整个宁波市的大发展。尤其是开发区领导无微不至地给我们驻外招商人员家庭的关心照顾，使他们倍感亲切，使我倍感温暖，总觉得在外蹲点招商如果干不出成绩，会对不起家庭，对不起领导。因此更增添了我做好这一工作的动力。 蹲点半年，我觉得自己成熟多了，也有了很大的进步，强化了学习的意识，锤炼了务实的作风，开阔了工作视野，增强了适应能力，自己也为这半年的苦没有白吃感到自豪。衷心感谢各级各位领导对我的信任和关心，给我这么一次锻炼的机会，必将受益无穷，也必将是我人生路上的重要的一章。 二、如何搞好招商工作 1、要用心，要敬业。用心、敬业是做好工作的前提和保证，招商引资工作更是如此，需要不断的学习再学习。为此，我们每到一地，首先要做的事，就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，然后对掌握的情况进行认真地分析论证，在此基础上确定工作目标，然后想方设法地找准工作切入点，争取融入当地经济圈。 2、要以诚心对待朋友和客商，以诚招商。招商引资方法很多，但我们认为最根本的是以诚招商。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一项短期的工作。为此，我们在做到投客商所好的同时，尽可能地多考虑客商的利益，以我们的真诚、诚实守信、不做作打动客商，把他们吸引到我们周围。有项目的，全力推动；没项目的，成为我们的宣传员、信息员和情报员。 3、要时刻牢记自己代表广安——伟人故乡，树立自身良好形象。作为招商工作人员要时刻牢记自己的本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表广安。我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必须要保持自己的特色，用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了解我们、接受我们，进而投资广安，而不能丧失广安的形象。 总之，半年来，驻外招商使我学到了很多东西，做了一些工作，也取得了一定的成绩，但与领导要求相比，距离引进更多，更大，更高的外名项目要求相比，还有很多差距。今后，如果我还能从事招商工作，我将在领导的带领下一如既往的继续围绕招商引资这一区委区政府的中心工作，尽心尽力，脚踏实地，兢兢业业地，争取做出更大贡献。 2010年7月