厦门大学城商营销报告.docVIP

内容提要 现状综述：一期楼盘销售去化率达到93.39%，一期六幢全部封顶，一、二、四号楼正在进行落架，店面登记客户进行统计为：112组。 市场概况：目前厦门岛内商业总体量约在300－350万㎡之间，但市场存量高达140万㎡，销售不理想。岛外商业用房价格在7800~17000元/㎡之间。其中大学康城一层商铺销售均价12000元/㎡，对本案有较大参照性。 客群定位：锁定周边工厂企业主、高级管理人员以及禹洲地产优质客户、项目老业主 项目定位：厦门环东海域易居风情商业街 案名：主推：禹洲新街坊；次推：禹洲·风尚广场、禹洲·东部新天地 项目营销主体思路： 1、以主力店意向招商，定租金标杆，提升投资回报率，创造营销氛围 2、以VIP卡发售锁定客户、广聚人气，筹备销售 3、以“商业投资沙龙”为形式专题推荐，排号销售 主力店意向招商建议：品牌超市、银行、洋快餐、网吧、西餐厅、家具、家具品牌店。 商业业态设计：商业中心，一层：永辉超市，二层：男女服装、精品礼品，三层：婴、幼、孕、儿童用品，四层：台球层、网吧等休闲场所。沿街店面，以民生服务、生活用品、餐饮为主，以及建材一条街。 时间安排上，春节后进行商业中心和主力店意向招商， 同时采用vip认购蓄水，3月后正式发售。 工程配合要求：周边绿化设施的施工和看房通道的清理，对店面进行分割，店招制作完成，沿街商业基本形象初具 活动推广方面，将举行商业投资沙