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3、总结 公众说服能力=塑造梦想的能力 01 收益、收入梦想 对比 02 进步、提升感觉 行动 第四部分：演讲方法及警示 1、加减乘除法 初级选手用乘法； 中级选手用加法； 高级选手用减法； 最高境界用除法。（每一句都是精品） 2、演讲设计前后关联，逻辑性强。 3、演讲观点要怪，反应要快。 缔造欢快、喜悦氛围、加深了解、建立友谊、言语不拘形式，可带诙谐和幽默。 整 体 要 求 内 容 结 构 ￡?开头：称呼并问候，感谢受邀到会； ￡?主体：对不同的年龄的寿星用不同的赞美和祝愿，幼儿赞其聪明伶俐，祝福其学业有成、健康成长；中青年则赞其勤奋好学、虚心上进祝其健康快乐、事业有成；老人则赞其突出成就、良好品格，祝其健康长寿，生活幸福。 （3）结尾：总结上文，运用祝福性语句做结。 8、欢送会致辞演讲要领 简单明快、言简意真，尊敬与亲切之情发自内心。 整体要求 内容结构 ￡?开头：俗语开头，表达对被送人离去的依依不舍和热情欢送。 ￡?主体：简单总结和称赞被送人在职的功绩、对其努力和辛苦致谢，陈述今后的期待和勉励。 （3）结尾：再次欢送、以希望、祝愿之类的言辞做结。 9、婚礼演讲要领 简单通俗、生动活泼、烘托气氛、亦庄亦谐、随机应变、健康热烈、讲究文明。 整 体 要 求 内 容 结 构 （1）开头：对新人的婚礼表示祝贺 （2）主体：称赞新郎新娘的品性，工作能力，人缘等优点，介绍新人的生活趣事，爱情故事。 （3）结尾：提出希望、真诚祝福。 10、经销商和代理商招商引资演讲要领 言辞通俗口语化，简单易懂，内容真实，实事求是，激情中显希望，明快节奏显紧迫，u从心理上征服顾客。 整 体 要 求 内 容 结 构 （1）开头：问好，感谢并恭喜大家选择和了解了本公司产品。 （2）主体：企业（公司）自成立以来取得了辉煌的成绩，奖项等。公司未来发展规划、远景。企业产品在质量、价格、服务等方面的优势。企业成立以来经销商业绩杰出者举例。 （3）结尾：强调企业自强不息，再次感谢大家的支持和选择。 四、魅力表达内容训练： 1、演讲内容结构设计 开场 建立信赖感 给痛苦 给解药 促成行动 1 2 3 4 5 ＄ 2、讲稿结构格式图 主题 主体 开头 结尾 论点 ... 论点 ... 论点 ... 论点 ... 论点 ... 论点 ... 成功开头的十大标准 1. 集中听众的注意力。 2. 在讲话前和讲话正文之间构筑起一道桥梁。 3. 让听众了解你的讲话目的和内容。 4. 将听众纳入你的话题。 5. 使听众对下文产生期待。 6. 与听众之间建立互动式联系。 7. 告诉听众你的演讲与他们之间的关 　 系，使他们坚信会从中受益。 8. 使听众意识到你是演讲的操控者， 给予他们必要的指导。 9. 与听众一道深入探讨可能存 在的相关问题，赢得听众的支持。 10.让听众感到你乐于与他们交流。 3、演讲内容设计永恒不变的七句问句 1）我是谁？ 2）我将要说什么？ 3）凭什么听我说？ 4）我说对您有什么好处？ 5）如何证明我说的是真的？ 6）为什么要按我说的去做？ 7）为什么现在就要去做？ 演讲中轻松过度的十大重拳 1).最简单的过渡方式就是使用关联词语， 2).激发式过渡， 3).提问可以被当作一种很好的过渡方式， 4).倒叙式过渡是一种很有创意的过渡方式， 5).总结式过渡， 6).视觉教具实质上也是一种过渡方式， 7).停顿是一种非语言性过渡，它可以使听众迅速将目光集中到你身上， 8).身体语言——（比如从讲台的一边走到另一边）也可以作为一种过渡方式， 9).开玩笑或讲故事也是一种有趣的过渡方式， 10).“说理—举例—说理”模式。 把握问题的九点技巧 1).在问答时间开始前，先向听众说明提问的范围。 2).认真聆听问题。 3).当遇到一个人连续提问时，首先征求一下其他人是否有问题。 4).习惯给提问排序。 5).在你寻找听众的问题时，不要留下视觉盲点。 6)，当你被问到一个问题时，在回答前先反复 向场下听众重复，因为许多听众可能还没 有听清。 7)，在问答过程中，目光始终直视提问者。 8)，如果你不知道答案，也不要用自己的方式 应付了事。你可以将一些重要的问题让其 他人来回答。 9)，在问答时间的最后留给自己一点时间做第二次总结性陈辞。 4、演讲如何结尾 □总结式 □感召式 □抒情式 □警示式 □呼应式 精典结尾的六种＂兵器＂ 1. 总结你的主题思想。 2. 直接对听众发出号召。 3. 展望未来。 4. 运用修辞性提问。 5. 引经据典。 6. 跳出常规，不落俗套。 第三部分：公众说服 一、公众说服的目的和作用