创想际营销推广执行案.pptVIP

办公层划分 创 想 国 际 * 一、目标客户群概括 1.目标定位 2.概括描述 3.定位理由 4.人物写真 目标消费群定位： 社会上—— 相对财富、相对优越、相对个性的中青年人群 他们喜欢标志化的城市生活，享受繁华地段、快捷交通带来的生活和工作的便利， 拥有现代的观念。 一、目标客户群概括 1.目标定位 2.概括描述 3.定位理由 4.人物写真 年龄在25—50岁之间 有稳定收入的中青年； 具有成熟的投资意识； 处于创业状态的中高收入人群； 年轻家庭，成家不久，事业稳定； 家庭条件较好的新婚青年； 外来的白领阶层； 一、目标客户群概况 1.目标定位 2.概括描述 3.定位理由 4.人物写真 主观上我们需要这样的客户 客观上产品适合这样的客户 他们 本项目 文化、品味 —————————— 优雅，尊贵的30F现代风格设计 关注地段价值——————————南湖板块核心区域 钟爱繁华城市——————————首府乃至全疆中心板块 看重生活质量——————————成熟配套…… 注重升值潜力——————————四大商圈环绕、政务中心…… 一、目标客户群概况 1.目标定位 2.概括描述 3.定位理由 4.人物写真 不是腰缠万贯，但注重享受，钟爱生活配套成熟的市中心位置； 具有理性的思考； 拥有沉稳甚至保守的理性投资意识； 善于交际、注重身份地位； 二、本案目标客户群需求划分 以本案产品的户型面积来对本案目标客户群做划分依据； 注：本图表内“单套面积”均为预估面积； 图表内“比例”均为项目套数比，而非面积比； 二、按产品要求划分目标客群 1.单身公寓 40—50㎡ 2.二室二厅 80—100㎡ 3.三室两厅 120㎡ 4.一室一厅 68㎡ 5.复式 “单身公寓”的客户群主要为： 有稳定收入的青年白领； 长期在首府做生意人士、商务人士及在首府设办事处的公司中高级管理人员，小公司经营者； 投资型客户； 年轻家庭，成家不久，事业稳定； 地州人士，子女在乌市上学的； 其中投资客过半，青年白领次之； 1.单身公寓 40—50㎡ 2.二室二厅 80—100㎡ 3.三室两厅 120㎡ 4.一室一厅 68㎡ 5.复式 “单身公寓”需求描述： 生于70年代末80年代初； 单身或热恋，希望有自己独立的生活空间； 对郊区居住兴趣不大，生活便利舒适、热闹才是他们目前对生活的向往； 思想观念先进，易于接受新观念、新事物。 是公司白领，工作时间普遍不长，积蓄有限，后备资金不足； 预计收入稳定，有较强的按揭付款能力； 对公共交通依赖性强； 倾心一房，并注重户型是实用性； 希望有完善的生活配套设施并有一些休闲娱乐设施； 置业目的主要是代替租房，追求自由生活，有自己的独立空间。 二、按产品要求划分目标客群 1.单身公寓 40—50㎡ 2.二室二厅 80—100㎡ 3.三室两厅 120㎡ 4.一室一厅 68㎡ 5.复式 “二室二厅”的客户群主要为： 新婚青年（父母在同区域居住，家庭条件较好，对子女初次置业给予大额资金帮助）； 公积金客户（据调研，区域内部分单位职工的公积金已达到十多万元）； 私营小业主； 换房需求（房屋老龄化，同时随着子女外出就学或成家，居住需求与需求重点发生变化 置业需求倾向由原来注重的“居住空间需求”转移为“看重生活配套”）； 区域旧城改造客户群（温泉西路及七道湾区域内的旧城改造，政府给予一定补助）； 区域“单位热传播效应”的客户群（区域内“社会保障局、卫生局、公安局、劳教管理局”等众多重点公务员单位，此类单位的口碑传播效应真实度高，对地州同系统单位传播效果较好）； 二、按产品要求划分目标客群 1.单身公寓 40—50㎡ 2.二室二厅 80—100㎡ 3.三室两厅 120㎡ 4.一室一厅 68㎡ 5.复式 “二室二厅”需求描述： 年龄在25——35岁之间； 结婚时间不长，家庭结构简单，2人世界或3口之家； 事业处于上升期，有少量积蓄； 对于新理念有较强的接受力，但具备冷静的思考和判断能力； 工作紧张，压力大，没有太多时间去享受品味生活； 要求交通便捷，生活方便，社区环境好； 大多为首次置业，因经济实力不足而选择过渡性购房； 倾向二房或者小三房；； 对地段及相应升值潜力较为注重； 置业目的是为希望有一个属于自己的私人独立空间或家庭舒适空间。 二、按产品要求划分目标客群 1.单身公寓 40—50㎡ 2.二室二厅 80—100㎡ 3.三室两厅 120㎡ 4.一室一厅 68