经典话术_欣_赏.pptVIP

柴田禾子 1976年进入“第一生命”，时年已经31岁，1978年成为日本第一，连续10年卫冕成功，1991年，个人首年度保费达到6800万美圆，相当于801为普通业务员一年的业绩，超过原一平。 越是别人认为无法超越的难关就越要去挑战 不满足是在寿险行业突破自我的第一要件 准备老年生活——养儿常常不防老 对于DINK家庭来说，孩子无法成为销售保险的突破口，防老确实是他们的后顾之忧。每个月付保费，权当孩子的教育费/抚养费，房子的分期付款。 熟知人口老龄化的趋势和社会保险的现状 通过与客户商量提出中肯的建议，易于让客户接受 红灯止步 ——人生需要调整 行车少有一路绿灯，人生也没有一帆风顺。有红灯防止被撞，有保险防止家庭急剧贫穷。 您买我的保险，我赚点佣金，我感谢您；如果有理赔，您和您的家人受益，那是不幸中的万幸。 红灯就是意外或者疾病。 别和猴子一样 看现在不想将来，重财不重人，顾自己不顾家人。有人为只有二十万分之一失火几率的房子买保险，却不为自己买保险。而房子不会个个都失火，人却是个个都会死。 明知人生有风险，有不安，却不买保险，就象猴子吃光手中的栗子一样。 一种演绎：又老又穷又病的境界 做一个好的理财顾问 储蓄和投资是必须的，因此任何一个业务员都不要劝说客户不要储蓄。但“储蓄”方式不当，也会一无所有，