从生活中看销之饥饿营销.pptVIP

从生活中看营销之------饥饿营销 什么是饥饿营销 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。 饥饿营销成功的基础 　一、心理共鸣 　　 产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。 二、宣传造势 消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。 三、审时度势 在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控同类产品的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。 案例一、苹果公司iPad的限量发售 iPad 简介 iPad是美国苹果公司在2010年推出的一款具备互联网浏览、电子邮件、游戏等功能的电子移动设备。 iPad定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑产品之间，通体只有四个按键，与iPhone布局一样，提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功能。 关于iPad在美国的首发及销售趋势 美国西部时间4月3日上午(北京时间4月4日凌晨)消息，苹果公司今日上午9:00在全美发布平板电脑iPad，热情的苹果爱好者熬夜在苹果各大专门店前排队等候，希望能第一时间拿到这款产品。据新浪科技驻美记者的现场采访，首日用户多为商人和职业白领。 目前,在美国上市的 iPad分以下几个主要版本,其WiFI版本的价格为499美元到699美元。最低容量的16GB售价为499美元(约合人民币3705元)，32GB则为599美元(约合人民币4448元)，64GB为699美元((约合人民币5190) 这款产品在美国上市前夕,不少消费者在苹果公司的产品专卖店外彻夜排队等候。上市28天,其销量就达到100万台,创造了苹果公司产品的销售新纪录。但据苹果公司公布的消息,iPad首批美国以外的市场名单中,并没有中国内地。 iPad的外形规格参数：高度9.56英寸（约合242.8毫米），宽度7.47英寸（约合189.7毫米），厚度0.5英寸（约合13.4毫米），重量分别为1.5磅和1.6磅（约合0.68千克和0.73千克，分别为Wi-Fi机型和Wi-Fi+3G机型） iPad缺失的十大功能： 1、不支持Flash 2、无OLED屏（有机电激光显示屏 ） 3、无USB接口 4、无GPS功能 5、不支持多任务功能 6、无键盘 7、无摄像头 8、未选用Verizon作为移动运营商 9、屏幕比例不是16：9 10、无高清多媒体接口 从苹果iPad看营销 iPad并非是简单的使用品，而是作品，和艺术一样，是收藏品。当一个产品融合了物质功能和精神功能时，这个产品就成为了信仰，成为了膜拜，让人们心甘情愿的为之臣服，产品的最高境界莫过于此！ iPad的全球限量发售的前提是在拥有美国苹果公司这样一个世界知名品牌的前提下，抓住消费者的“饥饿心理”，率先在美国开始首发，而且它完全是“超饥饿营销”，中国没有卖，而且还是限量销售，为防重复消费只让信用卡付帐，消费者想偷偷多买一台都不行。 从iPad的营销中看本质 饥饿营销的基础=强势的品牌+讨好的产品+出色的营销 案例二、传统相声的非常营销 相声演员郭德纲生平简介： 著名的非著名相声演员，8岁开始学习相声，1996年在北京创办德云社，2005年底，他和他的相声一夜走红。 从郭德纲相声走红看营销 一、产品卖座---核心价值 郭德纲的产品无疑是相声，只不过是改良过的相声表演，把传统的相声艺术与现代元素相结合，是快乐开发商，其本质与现代娱乐表演