湖北州市丰盛家园项行销企划书.docVIP

前 言 通过对丰盛家园项目情况和鄂州市房地产市场的调查分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在鄂州房地产市场上独树一帜。 我们经过细致的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的销售策划经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵公司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼 。 包头市精英联盟房地产营销策划有限责任公司 目 录 市场调查研究 3——25 城市概况 鄂州市经济情况 城乡居民生活水平 2006年房地产开发情况 鄂州市房地产发展现状及前景分析 市场调查分析总结 二、 项目分析及定位 26——42 1、 项目分析 2、 项目swot分析 3、 项目定位 4、 目标客源定位 5、 产品建议 6、 售楼部选址、装饰及LOG设计 三、 营销推广策略 43——47 1、 推广目标 2、 整体营销推广策略 3、 销售阶段分期策略 4、 广告推广及促销策略 四、 企划策略部分 48——52 1、 要点 2、 全案策略 3、 媒体策略 4、 销售模式策略 五、 全文总结 53 第一篇 市场调查研究 一、鄂州市概况： 　　鄂州市位于湖北省东部，西邻武汉市，东接黄石市。面积1504平方千米。人口103万。 　　　鄂州地势东南高，西北低，中间平，东部属幕阜低山丘陵北缘，为海拔50～200米的丘陵岗地；西部为河湖平原，地面高程多在17～30米。长江流经北部边界，有大小湖泊80多个，主要有梁子湖、鸭儿湖、三山湖、花马湖等，水面约占总面积20%。境内港汊密布，湖网纵横、水质优良，素有“百湖之市”的美称。 历史文化 　　东汉以前为鄂邑、鄂郡、鄂县。三国时吴王孙权在此建都，改称武昌。此后，鄂州或为郡治，或为州府。 　　1914年改寿昌县为鄂城县。1949年属大冶专区，1952年属黄冈专区，1960年改鄂城县为鄂城市。1965年属咸宁专区，1970年属咸宁地区。1979年属黄冈地区，并划城关镇及近郊置鄂城市。 　　1983年8月19日，国务院批准撤销鄂城市、鄂城县，设立鄂州市（地级）。以鄂城市、鄂城县及黄冈县的黄州镇为其行政区域 。 　　1985年，设立鄂州市鄂城区、黄州区。 　　1987年2月27日，国务院批准（国函[1987]41号）撤销鄂州市黄州区，将原黄州区恢复为县辖镇，划归黄冈县。 　　1987年8月10日，国务院批准（国函[1987]139号）鄂州市行政区划调整：（1）将花湖、杨叶、沙窝、杜山4乡和燕矶、汀祖、泽林、碧石渡4镇划归鄂城区。（2）设立华容区，辖临江、蒲团、大湾三乡和庙岭、胡林、葛店、华容、段店4镇，区政府驻华容镇。（3）设立梁子湖区，辖沼山、公友2乡和东沟、太和、涂家垴、梁子4镇，区政府驻太和镇。 行政区划： 　　截至2005年12月31日，鄂州市辖3个市辖区：鄂城、华容、梁子湖3区。全市共有24个乡级单位（4个街道、17个镇、3个乡）。 　　鄂州市 　　 面积1505平方千米，人口106万人（2003年）。 鄂 城 区　　面积520平方千米，人口61万人。 区人民政府驻明堂路。 梁子湖区　　面积525平方千米，人口18万人。 区人民政府驻太和镇。 华 容 区　　面积460平方千米，人口27万人。 区人民政府驻华容镇。 　　全市共4街道办事处、16镇、3乡，1个开发区。 　　2000年，据第五次全国人口普查数据：鄂州市总人口1023285人。其中： 粱子湖区 173896 华容区 246073 鄂城区 603316 2004年底，全市辖4个街道、17个镇、3个乡，54个居委会、314个村委会。面积1503平方千米，总人口1039839人。 鄂城区概况： 　　鄂城区面积520平方千米。2004年底，全区总人口603698人。 行政区划： 　　截至2005年12月31日，鄂城区辖4个街道、9个镇、1个乡。共有44个居委会、126个村委会。 　　古楼街道　办事处驻滨湖西路，人口108000人，面积13平方千米。辖11个居委会、1个村委会：镜园、花园、濠塘、南门、罗口、儒学、十字街、四眼井、孝棚、北门、飞鹅、五里墩。 　　凤凰