伟业武汉中华城①期整合销战略报告96P.pptVIP

1 伟业的目标：“低风险、高速率、大战略营销” ㈠策略保障：“可执行的综合体整合营销战略” ㈡资源保障：“可整合的综合体营销战略资源” ㈢经验保障：“可借鉴的综合体营销实战经验” ㈣团队保障：“高效率的综合体专业营销团队” …… ■ 以上方案与计划，为本案的数据依据和定位基础。 《中华城①期总体规划平面设计图》 《中华城①期单体分层平面设计图》 《中华城①期开发背景及开发现状》 《中华城①期工程节点与回款目标》 《武汉市主要综合体项目市场调研》 …… ■ 以上方案与计划，为本案的数据依据和定位基础。 市场分析 营销计划 第一章 市场研究 PART-1 宏观市场动态 PART-2 中观市场动态 PART-3 微观市场动态 PART-4 项目机遇风险 第二章 产品研究 PART-1 项目地块分析 PART-2 项目规划分析 PART-3 项目优劣研判 PART-4 产品价值预期 第三章 项目定位 PART-1 总体概念定位 PART-2 分类市场定位 PART-3 分类客户定位 PART-4 分类价格定位 第四章 营销战略 PART-1 总体营销战略 PART-2 住宅营销战略 PART-3 商务营销战略 PART-4 商业营销战略 第五章 推广策略 PART-1 核心推广策略 PART-2 关键推广战术 PART-3 主要媒体选择 PART-4 推广费用预算 第六章 营销计划 PART-1 总体营销周期 PART-2 入市蓄客阶段 PART-3 分批销售阶段 PART-4 总体回款计划 PART-1 总体营销战略 1、总体营销战略：先住后商、以商推整，分步组合推盘，分批逐次去化 ◇先住后商：以中小面积公寓为先导，先行入市，确保首期资金的快速回笼； ◇以商推整：以商业价值的逐步提升，推动销售，不断提升综合体的整体价值； ◇分步组合推盘：分为三个销售期，每批公寓与商业、商务与商业搭配销售； ◇分批逐次去化：各销售期内，优先集中消化所推房源，争取推一批消化一批， 其中，公寓当期目标销售率90%，商业60%，商务50%。 ◇战略核心思路：以“低风险、高速率销售”为目标，实行产品组合和交叉推售， 以真正体现“综合体”的客源共通性、价值统一性和价格互补性。 PART-1 总体营销战略 2、总体推盘节奏： A 商务 B1公寓 3130 B3商业 30250 B3公寓 一次开盘 2011.02 2011.12 22860 B2B公寓 二次加推 2011.05 22860 B2A公寓 一次加推 B2B公寓 地下商业 14420 B1-2 45720 B1公寓 二次开盘 2011.09 8680 A 商业 80570 A 商务 三次开盘 2012.02 2011.02 免租1年 B1-2商业 +地下商业 一次招商 2011.12 集中招商 A 商业 二次招商 B3公寓 B3商业 B2A公寓 B1-2商业 A 商业 PART-4 总体战略 NO.4: B1、B2 裙商开盘 拆分以招租为主后期销售 以高端目地性消费为主 建议2层以上商业整体性招租或保留 地下商业拆分以中端为主或保留 NO.5:商务写字楼裙商开盘 专业招商团队开展定向招商 高端主题性零售 拔升写字楼价值，凸显住宅品质 统一经营3-5年后分拆出售 NO.6:A商务写字楼开盘 提前重点招商 准现房实景推盘 价格低开高走 与商业交叉组合租售配比呼应 NO.1:住宅B3开盘 推盘快进快出 先保障回款安全 进行分区定位 价格灵活调整 NO.2: B3裙商开盘 拆分以售为主 以服务社区为主 价格低开中走 保障回款安全 NO.3:住宅B1、B2 开盘 推盘快进快出 卖一部分拆分一部分 价格低开中走 为商务做铺垫 推盘策略 PART-4 住宅战略 高中搭配定位，快进快出，高性价比取胜 建议中华城一期的住宅，与成熟的建设大道“金融一条街”和香港路“风情一条街”整体融 结合晋合世家、紫藤花园、金色华府等楼盘形成“汉口中心金融高尚住宅区全新形象” 衬托中心地段、成熟社区优势，以片区“高中搭配”的姿态，形成商性价比优势。 B1、B2座 高39层 偏南北向 北临地铁 南观社区 楼间距小 选择性强 居住便利 B3座 高32层 偏东西向 东临社区