销售讲义大纲.pptVIP

销售讲义（上）主讲人： 介绍自己 姓名： 出生年月： 网名： 英文名：Thomas 学历：本科 简历：。。。 成功的销售 什么是销售 失败的销售 成功推销自己 让客户认知自己 自我价值的实现方式 赚钱 。。。 初级 中级 高级 销售为了得到什么 完美型销售，会利用心理战术，会布局，完全支配客户，不战而屈人之兵 智慧型销售，会做关系，会用各种销售技巧，会利用各种优势，但仍然避不开攻坚战 推销型销售，特点是累，形式有扫街、海量电话推销，发传单等 成功销售员具有的要素 引子 良好的个人素质 良好的心态与习惯 敏锐的头脑与洞察力 坚定的执行力与自我完善 个人素质 懂礼貌 会听话会讲话 知识积累 观察力思考力 “望闻问切”的综合运用 胜不骄败不馁 屡败屡战 乐观与平常心 勤于思考 做工作日记 善于总结经验教训 良好的心态与习惯 换位思考 如果换成是他，我将会怎样 低调处事 成功度越高的项目，越要低调，于无声处胜有声 兵不厌诈 虚则实之，实则虚之，虚虚实实，不可测度 智慧型销售策略 学会舍得 公欲取之，必先与之 学会隐忍 先学跑龙套，再做主演，机会总是留给准备好的人 知己知彼 才能百战百胜，学会培养自己的“细作密使” 智慧型销售策略 进攻型销售策略 先入为主 坚持到底 攻心为上 敢于亮剑 坚定信心 屡败屡战 背水一战 总结经验教训 批评与自我批评 知识的补充与学习 自我完善 自我完善 Manager 销售员的归宿 Team leader Boss 一个人不可能永远占据历史的舞台，总是要收场的，所以，我们现在的努力，就是为了将来的安逸----知天命 箴言五则 是非成败，但凭一心 凭良心做事，凭品德做人 天道酬勤 坚持自己的原则，无论何人何事都无法改变 成事者不言 * Content Layouts * Content Layouts