阳光100上东际沟通案.pptVIP

强烈的文化消费的意识 经济人 体制人 文化人 ■目标人群分析 需求的是一种心理认同 文化贵族 城市精神的探索者 创造着财富 城市物质的探索者 创造着生活 领导着城市生活的潮流 创造生活的文明 渴望文明的生活 高知阶层 精神菁英 城市进步巨大推动力 再造城市力量 再造生活理想 文明之城 未来之城 都市生活 理想之城 先进生活 趋势生活 （窗口） 新城市 新生活 文明 （窗口） ■上东国际是精神产品 上东国际 文化贵族的国际家园 ■传播定位 上东国际 建筑创造文明 ■传播核心理念 ■目标人群的思维接受习性相吻合。 ■理念新颖，有震撼力，有联想，发散的空间。 ■明确提出了项目的核心概念，简单，易记，易于传播。 ■复合阳光100一贯的风格和用心建筑的理念。 ■恢弘的气势易于长时间的宣传预留了广阔的空间，延 续性，包容性。 ■语言质朴，大气，有着深厚的思想内涵，复合大部分 经典广告语的特性。 ■传播核心理念释意 ■案名[阳光100·上东国际] ■市场定位[凤岭第一名盘 南宁第一门户] ■形象定位[给南宁一个世界的窗口] ■传播定位[文化贵族的国际家园] ■核心理念[建筑创造文明] ■传播印象[更简朴,更自由,更自然,更年轻的新城市生活] ■基础卖点[阳光100品牌+建筑艺术+片区潜力+商业生活配套+居住 的高尚感+物业服务+自然与建筑的和谐] ■讲得太多，作点回顾 操作实效化，品牌加分的必然性 ■策略总原则 ■执行策略总原则与亮点制造 ■分期传播策略 ■公关策略 ■媒介策略 介于本次提案的产品资料 仅限于比稿说明书和少量创普自行收集资料, 我创作组将针对一期住宅类货量进行策略应用表述. ■把上东国际塑造成品质卓越的凤岭第一名盘，南宁第一门户，城市文明的一张名片。用品牌价值，心理附加值来提升项目价格。促进楼盘销售,为实现“绩优盘,明星盘”提供动力。 ■紧紧抓住国际生活（新城市生活）这样一个制高点不放，树立本身丰富，时尚，健康的都市形象,与其他项目显得浮躁,呆板,急功近利的形象相区别。 ■把阳光100定位成一个城市运营商的角色，一个建设理想生活的实践者的形象，真正实现用品牌来拉动销售。 ■传播策略的总思想 ■在软文和促销活动中要充分预热“新城市价值观”和“国际主义·新式住宅”的概念,拥有一个强调的宣传平台和理论基础， 才能为项目的宣传留下发挥的空间。 ■与竞争对手相区别,不直接,简单的炒作凤岭概念,提出某种生活标准，摒弃叫嚣,喧闹的广告格调,而是挖掘城市生活能给予买家的利益点,公众形成对项目的认同。 ■项目的开发理念具有领先性，生活方式具有先进性，形象部分在视觉上营造一种超越现有居住模式的氛围，给予一个向往和憧憬的的想象空间。 ■全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息。 ■把项目宣传与公司形象推广有机结合,在强阳光100的品牌价值下，去演绎上东国际自身的形象，做到两者的和谐统一，互相支持丰富。 ■执行策略的总原则 ■执行分策略的亮点建议 不制定清晰的定价标准，而是根据每一套房子的具体位置和综合素质，制订一个价格标准，每套都是唯一的，这不仅是价格的唯一，更是身份象征和特指性订制的唯一，这样比较符合目标消费群的心理暗示，同时也有利于我们根据市场反映状况调整价格策略. ■心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高楼盘在消费群心目中的价格（感觉上的），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。 ■试探性入市：首期推出20套单位，以独立定价入市，观察市场对其价格的反应，为后续推出的产品价格的制定，提供市场的参数依据。 ■高价造势（楼王）：在项目发售中后期，可以将几栋位置最好、面积最大的户型，以高价竞投的定价方式作为价格造势的形式。 价格策略------唯一价格的应用 ■执行分策略的亮点建议（看房） ■专家组团式看房：在看房过程中，改变传统的运作模式，采取专家组团服务，即形成多个专家接待一位消费者的多对一模式，充分利用房地产专家、建筑专家、地理科学专家、装修设计专家、投资顾问专家等等的专家意见提供对消费者的咨询解答，在第一时间解答消费者的疑问。 ■执行分策略的亮点建议（智能化） ■智能化的综合应用 综合指向消费群的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，生活更国际化，因此，我们建议在以下几个方面必须做好： ■安全系统：建议在样板间内设置先进的安全系统，即可视对讲系统、报警系统、摄像系统、管道安全防漏检测系统、警卫培训系统，让消费者在体验国际化的安全中,迅速与其它楼盘进行质的区别。 ■演示系统：建议在售楼大厅内设置高科技电脑触摸屏，让消费者一进售楼大厅就能轻松查询整个上东国际的综合状况，清晰的了解到各种