海韵文化传媒传授医疗、保健品、药品软文营销的技巧.doc

海韵文化传媒传授医疗、保健品、药品软文营销的技巧 　　俗话说得好：狗有狗道猫有猫路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如时下医疗、保健品、药品软文营销就是一个特例。 　　当下媒体日益“泛滥”，不仅有传统媒体的日久风靡，还有新型媒体的后浪追前浪式浮出水面，在人们的日常生活中，铺天盖地的传播信息，让消费者不知所措，不知何种消费信息真正适合自己，信息取舍问题，一直困扰着许许多多的消费者。聪明的企业不会再搞“狂轰乱炸”式的广告营销手段，来掌控消费者，而是采用“宁可断其一指，不可舍弃十指”的营销方式，来取信市场的公认度，软文营销就是其中的一种方法。 　　这种方法不是让消费者在有限的时间内，了解多少信息，而是从思想和认识上进行引导，进而跳进消费的“圈套”内，达到消费的目的。作为医疗、保健品、药品广告人员，在撰写医疗、保健品、药品软文中，撰写套路是否有据可查有章可循呢？河北海韵文化传媒有限公司经过多年的经验，就此大家一起进行学习，共同探讨医疗、保健品、药品软文营销的各种技巧。 　　一、医疗、保健品、药品软文是什么（海韵传媒服务QQ4000651866） 　　所谓“医疗、保健品、药品软文”，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进医疗、保健品、药品服务企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到医疗、保健品、药品销售的一种文字模式。 　　医疗、保健品、药品软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而医疗、保健品、药品软文只是相对于医疗、保健品、药品硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的医疗、保健品、药品硬性广告相比，医疗、保健品、药品软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。医疗、保健品、药品软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。 　　二、撰写医疗、保健品、药品软文的前提条件（海韵传媒服务QQ4000651866） 　　对于医疗、保健品、药品企业，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。 　　俗话说冰冻三尺非一日之寒，品牌的建立都是经过数年的奋斗。作为一个不太知名的医疗、保健品、药品企业或小型医疗、保健品、药品企业，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。 　　同时，在撰写软文之前，和服务企业统一口径，明确对消费者的承诺。在撰写某个医疗、保健品、药品服务或产品时，要挖掘服务的核心卖点和主要卖点，可以在一定程度拉大，但是不能无限拉大，物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面。绝对不能弄虚作假，乱造数据。如若存在造假，一旦被竞争对手或消费者揭穿，将面临声誉危机。在此唠叨一句，医疗、保健品、药品软文撰写前提，要紧扣适合的主题无限扩散，并非无限放大。 　　三、撰写医疗、保健品、药品软文需要资料库的梳理（海韵传媒服务QQ4000651866） 　　一个优秀的医疗、保健品、药品广告人员对药软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。 开发企业资料梳理：（海韵传媒服务QQ4000651866） 企业历史方面：列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过企业内访，了解企业发展历程、故事。 　　企业规模方面：经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。 　　企业荣誉方面：企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。 　　企业战略方面：企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。 　　重点人物方面：董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累，并不断进行充实，关于他们的媒体报道更要加以整合。 　　图片影片库方面：企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。 　　由于不同的公司有不同的内容，资料方面的梳理要根据