模式赢天下2-刘捷.ppt

第二式： 需求创新 第三式： 收入模式 第四式： 革命性成本降低 第五式： 自我复制 第一式： 价值链设计与重组 第六式： 控制力 商业模式设计六大步骤 商业模式举例 商业模式方案班课程特色 我应该上商业模式方案班吗? * 人才误区 关键要素结论一 补最重要的短板——企业运营三大支撑 关键要素结论三 关键要素结论四 人和人的差别咂就那么大呢？ 赵本山的启示 看看这些企业有什么共同点？ 关键要素结论五 2007年 1998年 圣元 2004年 1999年 蒙牛乳业 2007年 1999年 阿里巴巴 2008年 1998年与五粮液合作 金六福酒业 2004年 1998年 腾讯 2007年 1998年 安东石油技术公司 上市时间 创建时间 公司名称 2003年 1999年 携程 2005年 2000年1月 百度 2004年 1999年 前程无忧 2004年 1999年 盛大 2008年 1999年 内蒙古小肥羊 1997年月8日建厂。1999年第一辆奇瑞轿车下线 奇瑞 1999年进入橱柜领域 科宝 如家、分众、味千拉面、真功夫、KAPPA、比亚迪、哎呀呀、天宇朗通、红孩子、凡客诚品 ··· 史玉柱于1999年7月设立上海健特，1998年8月，脑白金试销成功 脑白金 2004年 1998年 福记食品 2007年 1998年 金风科技 上市时间 创建时间 上市公司 注册50万 怡亚通 200万 红孩子 50万 脑白金 300万 金风科技 50万 小肥羊 50万 阿里巴巴 900万 蒙牛 1000万 如家 200万 携程 启动资金 公司名称 商业模式的定义 一家从事成品油批发和零售的民营贸易企业，资产6000多万，现金5000多万，年销售30多万吨，年净利1500万元。 成品油批发和零售行业竞争非常激烈，毛利很低，需要大量资金，油价又变动剧烈。为了降低风险，必须加快周转。因资金紧张，向一家国有企业（也是经营油品的）借贷，当月必须归还，每吨收30元钱的“提成”。企业每年负担“提成费”将近1000万。 老板经营的非常辛苦：（1）向国有企业借钱手续非常繁杂，借完钱后还钱时被催的死去活来（2）油的运输过程中出现车辆调度、司机偷油、损耗、交接亏油等等。（3）交油后出现各种质量投诉。（4）油价变动出现亏损。 油公司的困惑 商业模式设计——轻松赚钱，5倍价值 商业模式的作用? 学习商业模式的方法? █ 刘捷 商业模式研究领军人物。 独创“开门模式”原创性核心商业模式模型。 国务院国资委研究中心特聘唯一一位商业模式顾问。 北京大学经济学院企业家研修班特聘教授。 清华大学总裁班特聘教授 。 多家公司股东及董事 咨询团队 █ 张靖斌 曾任海尔集团销售公司副总经理，南方十省营销总经理。 曾任联想集团市场发展部主任。 国内顶尖营销专家。 北京英诺伟业科技公司独立董事。 北京易路平安科技公司独立董事。 █ 刘红梅 商业模式及电子商务专家。 联想投资网御神州科技创始股东 擅长商业模式中供应链管理、电子商务等核心环节的设计与创新。 为数十家企业实施商业模式咨询项目。 咨询团队 █ 白庆玺 商业模式及公司金融专家。 擅长商业模式中产业链设计与重组、收费模式、现金流结构等核心环节的设计与创新。 为数十家企业实施商业模式咨询项目。 －联想集团三年战略规划（2000） －联想集团CRM系统的BPR梳与项目管理。（2001） －华凌集团营销咨询（战略、流程、策划）（2002） －湖南白沙集团的BPRERP项目（烟草行业）（2002） －香港汇龙集团投资商业计划书与战略规划（房地产行业）（2002） －北京银行酒仙桥支行三年战略规划、贴身营销咨询、策划（金融行业）（2002） －湖南恒信证券营销管理咨询（证券行业）（2002） －华凌电器公司全面营销咨询（贴身式合作，家电行业）（2003） －华凌中央空调全面营销咨询（贴身式合作，家电行业）（2003） －中国电信广州分公司年度战略规划（电信行业）（2003） －广东十八子集团体制改革（钢铁行业）（2003） －海南马自达营销策划（汽车行业，参与）（2003） －华凌电器公司全面营销咨询（贴身式合作，家电行业）（2004） －华凌中央空调全面营销咨询（贴身式合作，家电行业）（2004） 咨询企业 －成都战旗网战略规划，商业计划书（网络行业）（2004） －云网品牌战略规划（网络行业）（2004） －美国飞达仕空调（中国）战略规划（家电行业）（2004） －华凌电器公司全面营销咨询（贴身式合作，家电行业）（2005） －华凌中央空调全面营销咨询（贴身式合作，家电行业）（2005） －重庆力帆汽车全面营销咨询（贴身式合作，汽车行业）（2005） －成都王牌汽车全面营销咨询（贴身式合作，汽车