2010年度沈阳万与郦景提案.ppt

抓心 控脑 PART2:心里引导 诉求客户的2个层面 心理价值 产品价值 高人一等的身份地位，片区领航者，成功阶层、精英； 重新定义商务高度 片区最为高端的产品规划，且不脱离现实根基，物有所值； 广告调性 使命感 正统 开拓的魄力 知名度 回报率 PART3:媒体组合 推广的3条战线 大众媒体 渠道与事件 现场与体验 传达形象，建立高度 演绎价值，促进说服 锻造口碑，辅助沟通 注意力 影响力 感染力 大众媒体 渠道与事件 现场与体验 传达形象，建立高度 演绎价值，促进说服 锻造口碑，辅助沟通 户外 报纸 DM 杂志、物料 公关消费 场所 围墙楼体 示范单位 体验中心 企业协会 定向 短信群发 工商局备案 抓心 控脑 PART4:各阶段推广内容 公寓部分推售脉络 第一阶段销售期 第一次认购 持续期 尾盘 40% 40% 20% 蓄客期 第二阶段销售期 第三阶段销售期 第四阶段销售期 开盘期 平稳期 蓄客800组，诚意金客户160组 阶段划分 事件节点 多用途公寓之王，满足多种需求 第二阶段推广 第三阶段推广 第四阶段推广 第一阶段推广 推广主题 推广渠道 户外媒体：路牌、路旗、公交车体、售楼处/ 大众媒体：报纸、电视/ 小众媒体：短信、网络 / 直销活动：企事业巡展、类团购产品推介会、DM直投 /公关活动：老带新联谊、业主答谢。 推广利益点 自身配套片区配套，生活便利