山西省寿险业基层销售经理胜任力研究-企业管理专业论文.docxVIP

太原理1.大学硕女研究生学位论文我国发达省份均存在明!14的差距。2002年以来山西省寿险市场结构捋续优化，但市场集中度依然偏高，表1-2显示了山西省寿险市场份额分布情况，2008年山西省寿险市场占有率三甲企业占据了市场份额的82.4%。寿险市场密度和市场深度是反映市场开发程度的主要指标，数据比较分析显辰，山西省寿险深度和寿阶密度在中部六省遥遥领先，表现出良好的发展局面，但与北京、上海、江苏、浙江等发达省份相比差距明显，更远远落后于世界发达国家的发展水平，详见表1-3。农}-22002-2008年山西省各寿险公司市场份额农Table1-2MarketShareoftheLifelnsuranceCompaniesinShanxiProvincein2002-2008(Unit:%)(单位:%)2002200320042005200620072008国寿77.2472.8470.3666.7765.5358.8957.18太保寿险17.7019.5320.5721.9920.0223.8517.49新华入寿0.222.033.15.086.746.597.73平安人寿4.844.734.634.205.005.345.24泰康人寿0.001.341.962.714.867.47人保寿险0.173.28太平人寿0.300.66嘉禾0.78入保健康0.60英^人寿0.11合众0.01资料来源:2003-2009年中国保险业统计年鉴山两省寿险Iv.基层销售经理胜任力研究..R1-3山西省和我因部分省份及世界发达国家2008年寿|瓷密反、寿l也苯废对比农Table1-3ComparisonoflnsuranceDensityandInsurauccDcpthbctweenShanxiProvinceandotherProvincesinChinaaswellassomeDevelopedCountriesin2008地区寿险泼皮(%)湾;险密度(元)地i天寿险深度(%)寿险密度(元)山西省2.86582.17重庆市3.12561.17安徽省2.62388.49辽宁省2.24697.23河南省2.38464.69江苏省l.96774.53湖北省2.31458.07浙江省1.86742.77江西衍2.10309.45美国4.213454.19I\1J南省2.21360.33日本7.518087.32北京市4.322674.247岗丁t:5.722113.37上海而3.423417.24香港10.621223.53大津市2.101137.77英国12.640113.15资料来源2009年中因保险业统计年鉴行业全面开放，挑战机遇并存2005年12月11R，中国保监会注式豆布:根据中国入世承诺，自即日起，f己的:外资存险公司提供健戚险、团体险、养老金和1年金险业务，取消对设立外资保险机构的地域限制，设立合资保险经纪公司的外资股比可提高至51%。这一决议宣告了中因政府对本土保险业的保护期结束，保险业进入全面开放竞争的新格局[1]。表1-2显示，2005年山西省寿险市场份额被中国人寿、平安人寿、大保人寿、新华保险、泰康保险5家企业占有:仅在行业开放后的第三年，山西省寿险市场上已经有11东竞争主体。随着外资保险公司强势进λ，山间省寿险市场的主体必将继续人人增加，市场供给结构将会发生显著变化，依靠政府的扶持和保护长期处于准垄断地位的中资为:险公司的地域优势将逐渐消失。外资寿险公司凭借其雄厚的资念实力、良好的经营管理、先进的科学技术和灵活的市场化经营模式，将对我省寿险市场发起激烈的冲击，而我省寿险企业发展模式粗放、管理水平低下，能否适应商水平、高强度的竞争尚未可知。另外，外资寿险公司的人才本土化过程将导致我省寿险企业优秀专业人才流失的压力变大，对本土寿险企业人事稳定构成严重威胁，直接削弱我省寿险公剖的市场竞争力。同时，我们也应该看到山西省寿险业面临着良好的发展机遇。人口众多是我省寿险市场发展的重要保证，经济快速增长给我省寿险业提供了广阔的发展空间，而较低的寿险深度和寿险密度以及社会保障体系的改革发展，也预示我省寿险业蕴敞着巨大的发展太原理i:大学硕士研究生学位论文潜力。据权威专家预测，山西省保险业高速增长的势头将持续15-20年，到2025年寿险保费收入将达到800亿元问。加入WTO为我省寿险业的发展注入了新的鲜活血液，外资公司的进入会带来完善而成熟的经营方式，包括先进的管理理念、全新的营销模式和创新型产品，方便中资企业借鉴、吸收，从而提升自己的水平。竞争主体的增加和公平竞争的市场规则的引入，要求参与游戏的各个主体都要按照行业国际规范行事，这有利于公平竞争的市场环境和完整的保险体系的形成，也将促进中资寿险公司的产品创新和服务质量的改善。从业人员众多，素质良