第三章市场研究与项目规模确定.pptx

;第一节 市场调查;（二）市场调查的程序 1．调查前的准备 2．调查计划的实施 3．整理分析资料，编写调查报告 （三）市场调查方法 普遍调查法 重点调查法 典型调查法 抽样调查法;;第二节 市场预测;（二）预测程序 1．确定预测目标，制定工作计划 2．收集分析资料 3．选择预测方法 4．建立预测模型进行预测 5．分析预测结果并编写预测报告;1.产品的市场寿命期分析;①AB——导入期（萌芽期） ②BC——成长期（畅销期）;;;特点： ①导入期： 产品处于试制阶段 产品处于试销阶段 需求量缓慢增加，小批量生产，成本高，利润低，甚至为零（负） ②成长期： 产品已定型 大批量生产 销售量增长迅速，并成为利润增长的主要因素 竞争者开始出现;③成熟期： 产品生产和销售积累了丰富的经验 成本最低、利润最大 市场竞争激烈 ④衰退期： 替代产品开始出现 产品需求量大幅度下降 利润锐减 厂家终因无利可图而停止生产;二.分析原理;三.分析方法;四.销售增长率判断法;2.产品的市场需求预测;例：某厂利用专家预测法对产品投放市场后的年销售量进行预测。预测前，选择各类专家15人，并向他们发出了调查表，经过三次反馈，专家们的判断意见如下表。;解:运用算术平均法求其平均数，以平均数作为预测值，得 最高销售量预测值： 1152÷15=76.80 最可能销售量预测值： 923÷15=61.53 最低销售量预测值： 501÷15=33.40 假定三种销售量的概率分别为0.2，0.7，0.1，综合预测值为: 76.80×0.2+61.52×0.7+33.40×0.1=61.771;二.算术平均法 公式：;三.移动平均法;【例】通过调查,某产品2004年到2011年的销售量数据如下表;年份;年份;2.加权移动平均法 公式： ;年份;年份;四.指数平滑法;;年份;年份;五. 回归分析法;单元直线回归分析法;化简为：;【例】通过调查筛选，某地有资料如下：;从散点图中可以看出x与y基本上是线形关系，可以选用一元线形方程：y=a+bx;序号;序号;回归直线方程: Y=-0.622+2.93X;六.消费水平法;【例】据调查，某地去年对牛奶的消费是人均4公斤，去年人均月收入为60元；若以2010年为基年，2010年的人均收入为40元，人均牛奶消费2.5公斤，则;（二）需求的价格弹性;【例】某产???分别以700元和800元的价格销售时，销售量分别为4000和3000台，则需求的价格弹性系数为： ;（三）需求的交叉弹性;【例】下面是三组产品的价格和需求的统计数据，试分析每组中的产品之间的交叉弹性关系。 ; 解：交叉弹性系数分别为：;第三节 项目规模的确定与评估;（三）确定方法;2.合理规模的确定;（2）最小费用法投资收益率法;项目年费用计算表达式：;方案三的年费用最低，投资收益率最高，故选择方案三。