2012年与协置业·江阴敔山嶺秀项目推广方案.pptVIP

随着敔山嶺秀今年别墅和高层开盘，有喜有悲： 悲，别墅开盘，40栋只卖出5幢； 喜，高层开盘，100%的解筹率； 别墅的滞销，又将怎样突破瓶颈？ 高层的热卖，是怎样取得成功？ 别墅产品最大特点：大 室内空间最大达到985平米（含下沉空间）， 庭院空间最大达到526平米 占地最大1.2亩！ 大面积，高总价！ “这么大的别墅，我买来干嘛用？” ——来自一位客户的真实声音 显然，因为江阴从未出现过如此之的大别墅 客户对她的使用功能并不理解， 务必告诉客户：大别墅可以怎么用！ 通过对产品的深度挖掘 最终将撬动需求的杠杆锁定在：下沉空间！ 心理战术引导客户， 当一千平米的房子，能够圆一家人的梦想时， 客户会发现：其实一千平米也不大，刚刚好而已。 私人会所 健身会馆 私人图书馆 名车收藏馆 私人SPA馆 儿童游乐场 海族世界 画廊、酒窖 …… 下沉空间 500余平米 一庭一院一池 6个车位 下沉空间的使用功能 爱怎么耍 就怎么耍 一个礼拜每天一篇报 广连打、DM单邮递 资源的稀缺性 产品的独特性 让敔山嶺秀从山头林立的敔山湾片区中脱颖而出 2012年5月份别墅推广一段时间后， 高层开始慢慢浮出水面，别墅进入潜销期， 别墅的形象占位，为高层带来高位去化， 更加确定敔山嶺秀在江阴市场的至高地位 高层有两点要说： 1、高层定位：延续一线临湖的概念推出“观湖大平层”，并在板楼的某个楼层