世纪是市场经济时代.docVIP

摘 要 21世纪是市场经济的时代，各种产品琳琅满目，商业广告在占领市场方面发挥着不可替代的作用，如何让商业广告更加有利的促进商品的交易，促进消费者选择公司的产品，成为商家的首要目标。优秀的商业广告设计作品通过色彩传达出良好的视觉传达效果,色彩的表现是产生视觉冲击力和艺术感染力的重要因素，它影响着广告的质量，影响着人们的生活，影响着人类文明的不断发展。 本篇论文通过对商业广告对消费者心态以及购买因素的分析，多方面的分析消费者对广告的认知程度和理解能力，对于公司加强对广告的投入以及公司制作广告目的有促进作用，以便于公司对于市场的经营过程中，抓住消费者，提高企业利润。 关键字：商业广告；消费者；心理； 目 录 序 言 5 1 商业广告概述 6 1.1 广告的概念 6 1.2 广告的本质 6 1.3 广告的特点 6 1.4 广告的原则 6 1.4.1 真实性原则 7 1.4.2 主题鲜明原则 7 1.4.3 计划性原则 7 1.4.4 艺术性原则 7 1.4.5 思想性原则 7 1.5 广告的作用 8 1.6 广告的传播要素 8 2 消费者对于广告的处理态度 9 2.1 拒绝接触 9 2.2 轻视广告信息的价值 9 2.3 反驳广告中的论点 9 2.4 听之任之 9 3 商业广告的社会心理功能 10 3.1 商业广告的认知功能 10 3.2 唤醒和强化消费者需求的功能 10 4 商业广告定位的认知心理策略 12 4.1 “树立第一”的策略 12 4.2 跟随“第一”的定位策略 12 4.3 “非可乐型”定位策略 13 5 商业广告定位的需求心理策略 14 5.1 对准消费者的优势需要进行广告定位 14 5.2 根据消费者需要的动态性进行广告定位 14 5.3 根据目标消费者的需要特点进行广告定位 15 5.4 根据消费者的深层需要进行广告定位 15 6 商业广告的色彩与消费心理 17 6.1 广告心理过程 17 6.2 商业广告设计中色彩表现的特征 17 6.2.1 识别性 17 6.2.2 诉求性 17 6.2.3 竞争性 17 6.2.4 时令性 18 6.3 商业广告设计中的色彩价值 18 6.3.1 色彩具有的象征性 18 6.3.2 色彩不仅能增强视觉识别，而且还有助于记忆 18 6.3.3 色彩有明显的刺激和影响情绪的作用 18 6.4 商业广告色彩与消费心理 18 7 总 结 20 8 参考文献 21 课程设计计划安排表 1、资料搜集阶段 时间：2009年12月20日——2009年12月22日 地点：沈阳市中街商业步行街 方式：通过上前采访，问卷调查的方式来搜集信息 调查对象：来此逛街购物的各阶层的人 目的：了解消费者的购买动机 2、资料整理阶段 时间：2009年12月23日 地点：学校寝室 方式：运用所学消费者行为学的知识来分类研究 目的：通过所搜集的信息来总结分析消费者的购买动机 3、研究分析阶段 时间：2009年12月24日 地点：学校寝室 目的：进一步研究消费者的购买动机以及企业的营销策略 4、总结阶段 时间：2009年12月25日 地点: 学校寝室 内容：得出结论写出研究报告 商业广告的心理特点剖析 序 言 心理学是研究人们的心理、意识和行为以及个体如何作为一个整体，与其周围的自然环境和社会环境发生关系的一门学科。其研究对象是人，而人正是市场营销活动的主体，也是市场营销学研究的对象之一。由于心理学和市场营销学的研究对象存在相同之处，因此两者的关系十分密切，心理学的应用贯穿了整个市场营销管理的过程。 商业广告是指能够引导吸引人们购买某一商品或选择某一商标。因此，只有充分研究了消费者的购买心理，设计出消费者接受的商业广告和能打动消费者的产品，才能在日趋激烈的销售竞争中立于不败之地。 本文通过实践调查，运用消费者行为学和市场营销的相关知识，对消费者的购买动机有了比较全面的了解。通过分析消费者的购买动机，对企业的营销策略也提出的新的要求。为企业将来占领消费市场，赢得客心奠定了良好基础。 1 商业广告概述 1.1 广告的概念 广告的作用是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。广告顾名思义就是广而告之的意思！广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 1.2 广告的本质 广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文