四川蓥峰化肥品牌战略规划.ppt

云河品牌塑造的三大利器 蓥峰品牌结构下众多品牌未来 第三部分、品牌传播规范 品牌管理体系的核心组成部分 品牌管理体系的核心宗旨是围绕企业的营销活动展开，是由品牌管理和业务推广两大支柱构建而成，品牌管理与业务推广之间存在相互促进、相互依存的关系 品牌管理的具体职责包括品牌规划与监控、品牌宣传操作两方面，这些职能应以市场部为主来统一承担 在业务推广方面，各地要利用其接近市场、了解市场的优势，充分发挥积极性，但其营销组合的设计需要符合品牌的定位规范 未来品牌管理会将品牌作为资产来管理，确保对各个品牌的投入作到预算与审核 建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处 产品策略 渠道策略 终端策略 推广策略 终端的标准化制定及开发步骤，是整体大云河战略能否顺利实施的重要环节，它是整体渠道策略最直接的反映，是终端策略最直接的表现。 终端标准化包含：终端级别划分标准、终端进货标准、陈列标准、终端拜访的工作目的、工作任务。 产品策略 渠道策略 终端策略 推广策略 推广策略是渠道策略的延伸，目前的传播策略聚焦到重点市场的扶持及试验中，是对重点市场进行集中化推广手段的应用。 两大内容构成大云河推广策略的内容： 首先是推广手段的标准化应用规范 其次是针对市场类型的推广手段的采用规范 （2）云河产品线规划与扩充 产品规划总原则： 以“浓度”与“作物对应的配方需求”为产品线建设和规划的总原则 产品线规划步骤： 配方：在原有浓度上，进行高效配方筛选，只保留畅销配方，并全面推出“黄金配比系列，包括高N、高P、高K 作物：以普遍适用于大田作物为主 将云河现有产品进行结构性输理； 第一阶段 配方：开始强调和提供强差异性配方 作物：产品配方从作物专用的角度来细分，以满足作物对营养的精细化需求，考虑增加专用肥品项 产品线扩充阶段，推出中高端产品； 第二阶段 规划原则（作物与配方） 产品线规划步骤（分两个阶段） 云河复合肥产品线规划 “黄金配比”系列 标准肥 高N配方 高P配方 高K配方 15-15-15 16-16-16 规划重点： 此阶段规划重点强调配方性，即配方的的广泛适用性与高效性 25-8-12 20-13-12 24-11-10 13-9-20 16-16-16 28-9-9 14-29-7 16-7-19 15-15-15 云河现有配方 列表 基础配方系列 King系列（钾肥系列） 双高系列 烟草 麻 马铃薯 葡萄 柑桔 高N高P 高P高K 云河复合肥产品线扩充 推出硫酸钾型king系列产品 打造一支高端的硫酸钾系列产品 高调塑造king品牌 以此构建和确立云河在硫酸钾市场的真正优势 先期配方开发主要是针对忌氯作物专门开发 后续再延伸至其他专用肥市场 规划重点： 此阶段重点强调对作物营养需求的精细化满足 云河复合肥产品线未来模型 “黄金配比”系列 标准肥 King系列（钾肥系列） 双高系列 高N配方 高P配方 高K配方 15-15-15 16-16-16 烟草 麻 针对忌氯作物专门开发 马铃薯 葡萄 柑桔 配方系列 作物系列 高N高P 以适用于大田作物为主 以适用于专用作物为主 高P高K 基础配方系列 以此真正实现云河大品牌战略 真正要把云河打造成为超级大品牌，绝对要进行更大范围的品类延伸工作 （3）云河品牌延伸策略 有机-无机复混肥 控释肥 微肥 叶面肥 将来的品类延伸领域： 六大复合肥品牌 复合肥 云河 撒立旺 金蜜蜂 1 3 2 4 5 6 施丰源 果园 五粮福 祥泰 其他复合肥品牌价值塑造 云河品牌与其他复合肥品牌的关系定义 众多复合肥品牌在事实上承担着云河品牌市场战略的补充性作用 由于在功能上、产品上的相似性，导致众多复合肥品牌在现实中分享了云河的品牌资产，分享了云河的市场空间 不仅没有帮助蓥峰实现多品牌战略，而且由于复合肥品牌的分享资源，使得本该壮大的云河没有得到相应大的发展。 此次云河品牌与其他复合肥品牌的关系定义意在规范其他复合肥品牌在市场上的作用 规范其他复合肥品牌在产品、市场空间、渠道上的手段 14-29-7 28-9-9 15-15-15 16-16-16 12-9-21 14-8-20 12-8-22 13-9-20 16-7-19 果园 12-9-21 16-7-19 15-15-15 13-9-20 14-8-20 12-8-22 五粮福 13-9-20 16-7-19 14-29-7 28-9-9 16-16-16 15-15-15 金蜜蜂 13-9-20 16-7-19 14-29-7 28-9-9 16-16-16 15-15-15 施丰源 15-15-15 撒立旺 复合肥多品牌策略解读 复合肥多品牌本质： 1、复合肥多品牌的本质在于以品牌的名义切割同一市场