大区拓展经理.docxVIP

岗位名称大区拓展经理岗位编号所在部门市场部岗位定员2直接上级市场总监工资等级直接下级无薪酬类型所辖人员0岗位分析日期2013-1-20主要职责：主持市场部的全面工作职责与工作任务：职责一职责表述：协助市场总监制定部门年度拓展计划工作任务1. 协助市场总监制定部门年度拓展计划职责二职责表述：制定各项拓展计划及拓展流程工作任务1.制定所辖地区市场拓展的年度，季度和月度计划，并实施目标分解，计划执行2.制定和实施年度拓展计划的网点战略分布计划，完成公司在行业中的市场布局定位的渠道网点开拓，并规范完善管理拓展流程3.负责组织收集，分析，调查并撰写市场调研报告，同时对市场进行预测，制定与实施各营销拓展战略及策略，并组织部门相关人员收集，分析，培训，传授拓展具体办法4.编制并完善特许加盟商招商手册，负责建立所管辖地区竞争品牌专卖店商圈分布平面图，并存档5.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集，整理，并建立档案；管理公司市场拓展费用预算，严格控制本部门各项费用6.与各意向加盟客户洽谈，沟通，权衡比较并选择合作对象，组织下属人员做好合同的签订7.负责管理工作，监督各项合同条款相应的应收账款项目的催收工作8.负责拓展人员的管理，制定拓展人员的行动计划，并予以检查控制9.负责对空白市场的维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在的加盟客户职责三职责表述：完成上级领导交代的其他工作工作任务1. 完成上级领导交代的其他工作4职责四职责表述：工作任务职责五职责描述：工作任务权力：1.市场拓展策略，政策的提议权2.特许加盟合同签订的建议权3.上级领导授予的其他权利工作协作关系：内部协调关系公司相应部门外部协调关系云南各地州商圈市场任职资格：教育水平大学专科及以上专业市场营销，工商管理等相关专业培训经历多次拓展及管理培训经验3年以上相关职位工作经验，1年以上相关行业，服装市场营销拓展管理工作经验，知识具有较强的管理知识，法律知识，文书写作知识等技能技巧对市场营销拓展工作有深刻认知有较强的市场感知能力，敏锐的把握市场动态，市场方向的能力良好的渠道客户关系管理，熟悉市场营销渠道开发和建设业务具有良好的公共关系能力，具备大型活动现场的管理能力个人素质沉稳，机警，进取，创新，应变善于他人协作有决断力，信心，性格开朗其它：使用工具/设备计算机，一般办公设备（电话，办公桌椅）工作环境单独办公室工作时间特征正常办公时间所需记录文档渠道普查，商圈信息考核指标：1.各项工作的协调能力，完成情况2.考勤，服从安排，遵守制度3.人际能力，沟通能力，计划与执行能力，专业知识技能备注