第八章_体育赞助.pptVIP

 （一）合作中各方的利益需求 体育赞助是体育组织生存发展的重要资金来源 体育赞助是企业的一种新兴的营销手段 体育活动是媒体的重要传播内容 体育赞助是中介组织的重要业务和利润 二、体育赞助的原则 （一）效益原则 （二）互惠原则 （三）诚信原则 （四）持续原则 三、体育赞助的类型 （一）按具体赞助内容分类 实物赞助 现金赞助 技术、服务赞助 （二）按赞助商数目分类 独家赞助 联合赞助 （三）按时间跨度分类 短期赞助 长期赞助 第二节 体育赞助的运作基础 一、合作伙伴的选择 （一）合作伙伴的选择原则 （二）赞助方分析 （三）被赞助方分析 二、体育赞助的回报 （一）体育赞助回报的类型 （二）回报的设计和选择 三、体育赞助的价格与费用 （一）体育赞助价格 （二）体育赞助费用 四、体育赞助效益 （一）体育赞助效益的内涵 （二）体育赞助效果评估较为困难 （三）体育赞助效益的评估 （四）体育赞助效益评估报告 ――充分利用赞助者的社会和商业关系为比赛组织工作谋利，如购物优惠等。 ――要千方百计地在看得见和够得着，特别是电视镜头所能扫描得到的地方安置广告品，以便最大限度地发挥它们的作用。 ――比赛正式开始前2-3天，赞助实施领导小组组长要邀请有关赞助方代表，在回报部负责人的陪同下亲临现场，具体检查各项回报工作的落实情况。遇有问题要责令专人限时解决。 3、赞助者的接待和礼遇问题 ――从准备阶段起就要经常向赞助者提供筹备信息，不断吸引他们的关注，征求他们的意见，以示尊重。 ――确定双方的固定联系人。 ――根据协议向赞助者提供各种免费沟通条件。 ――协助新闻界和赞助者之间建立联系，为密切他们之间的关系和友谊多做贡献。这样肯定会给赞助实施带来许多意想不到的好处。 ――提前比较细致地了解主要赞助者的个性、喜好、期望和愿望，并且尽量设法予以满足。 ――及早向赞助方主要负责人发送参加活动的书面邀请。 ――在整个活动期间派有影响的人物（如著名运动员、教练员或其他名人）陪伴赞助者。 ――在食宿方面尽可能地给予优厚待遇。 ――邀请对方感兴趣的人物（运动员、商家、官员）陪同叙谈。 ――邀请赞助者出面主持某些公开活动，如授奖、晚会、新闻发布会等，并予以最大限度的暴光。 ――尽可能地让赞助者享受某些特权和优待，如领导人会见、显眼的贵宾席和停车位置、贵宾接待室等。 ――活动结束后再次感谢赞助者的支持，赠送纪念品如奖杯、照片、剪报、录象等。 4、组织和实施赞助活动过程中力求避免的差错 ●策划不全面,忽视细节.遇到突发事件难以应对. ●只相信口头承诺，而忽视通过具有法律效应的书面方式固定，容易造成口说无凭，为以后埋下祸种。 ●夸大其词,对赛事的水平、规模和赞助效益及回报条件过于放大,最终难以落实,造成损失.要实事求是, 讲究诚信。 ●与赞助方进行多方联系和商谈，导致自己无所适从；或相反，己方多人与赞助方进行联系和商谈，容易导致内部信息底牌暴露给对方,造成不必要的损失。因此,要有专人与赞助方主要负责人进行交涉. ●大手大脚、铺张浪费、甚至私分财物等现象，使赞助方失去信心。 ●规章制度不严密，责任人没有威信，责任和分工不明确，缺乏协调，效率不高。 ●缺乏灵活性，过分拘泥于协议，未能对赞助有关方的愿望给予及时回报。 ●在整个赞助活动过程中，有关各方之间的人员信息交流不够。容易造成一些误会、重复劳动等现象，影响协调配合。这就要求严格执行定期协调会.就大型赛事可出内部工作简报，不断互通情况，交流信息。 1．创新赛事产品,努力提高赞助个案的自身价值 赞助个案自身价值指的是赞助个案所拥有的各种可赞助资源价值的总和。 创新的基本方法：一是增加内涵. 二是扩大外延. 以赛事为例，谈几点基本思路： （1）比赛时间: （2）比赛空间: （3）比赛内容: （4）提高比赛水平 （5）比赛规程和规则。 （6）奖 励。 （7）名运动队或明星运动员。 （8）赞助者的参与方式。 （9）开拓体育比赛和活动的延伸产品。 扩大外延，既在可赞助资源之外增加一些有吸引力的附加值。 ●如增加一些观众可参与性的活动； ●有奖竞猜活动； ●明星签名或与观众互动； ●赞助者参与竞赛活动； ●办展销会； ●演唱会等。 2、提高赞助回报的价值 赞助回报内容丰富多采是体育赞助的特色之一。 （1）新颖度。(指回报内容方式要新颖) （2）能见度。(指广告牌的摆放位子要适当,广告的文字和图象样醒目) （3）曝光度。(要尽可能地扩大企业在赞助活动全过程中的曝光力度和频率，如参与报道的媒体数量，报道量，报道次数，赞助企业领导人、企业名称以及标识在报道中出现的力度、时间和次数；冠名赞助商的冠名权的使