佰草集电视广告.pptVIP

佰草集电视广告分析 品牌快照 佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。 广告类型： 产品广告 产品名称：佰草集新玉润保湿菁华霜 产品名来源： 天地玉润，水蕴常驻。 任随天候变幻，时光荏苒， 玉肌自水漾倾心，恒久绽现玉泽之美。 市场定位 致力于全天候持久保湿，蕴涵“新天地玉润方”之润养本草精华，能够“滋阴生津”，从而使肌肤达到生生不息的水润状态的一款中高档草本保湿产品。 诉求主题： “内在生津，水润肌肤”的保湿功效，蕴涵“新天地玉润方”之润养本 草精华——金钗石斛，能渗入肌肤底层，唤醒肌肤内在的水分，并提高肌肤摄水能力。 诉求对象： 20—40岁受过高等教育有一定经济基础的白领女性。 目标消费群体写真： 这是一群受过高等教育的女性，她们乐于接受新事物、新理念，她们有一定的经济基础，所以她们的消费观念里，更看重的是产品的品牌和品位，对价格的敏感度较低。她们更关注产品的性价比，并且看重生活品质和享受。一旦认同了品牌的理念，就会有较强的品牌忠诚度，不过前提是产品能给她们带来显著的利益。 广告风格调性： 清新、自然、植物感、时尚、中国风 诉求方式：感性与理性相结合 广告描述： 一位女子在庭院中研习书法的过程中，忽然悟出肌肤的水润之道——恒久的润泽，仅靠外在补水无法实现，唯有靠金钗石斛的生津能量，才能自内而外唤醒肌肤的水润之生。 旁白： 持久滋润的奥秘，蕴藏在天地之间。 发现佰草集，发现金钗石斛的生津能量， 自内而外，唤醒肌肤水润之生。 结束语：新玉润保湿，佰草集。 竞争对手简析 与佰草集处于同一层级的同类竞争品牌主要有：04年底和05年陆续进入内地的韩国品牌悦诗风吟和OHUI，英国的Boots和The Body Shop这几个品牌。 这几个品牌主要都是以绿色植物为原材料，但是侧重点各有不同。 悦诗风吟 韩国的悦诗风吟与佰草集的产品线和品牌理念具有很高的相似性，是佰草集最大的竞争对手。 悦诗风吟一直很注重塑造其品牌形象，特别是其宣传、促销活动中一直围绕的“绿色环保”主题为其赢得了较高的品牌美誉度。 它在中国的广告宣传比较少，采用的是明星代言广告策略，其代言人都是韩国当红偶像明星，而且目标受众比佰草集更偏年轻化，这一点从其代言人的选择上就可以表现出来。