一汽集团重型卡车俄罗斯市场营销的策略.docVIP

一汽集团重型卡车俄罗斯市场营销策略 第2章一汽集团俄罗斯市场发展概述 2.1一汽集团海外营销概述 一汽集团海外事业的发展起始于上世纪80年代初，在一汽集团产品换型、 工厂改造的第二次创业背景下，于1984年，将对外经济贸易小组、对外经济贸 易办公室合并，成立一汽对外经济贸易处，同年12月26日，国家对外经济贸 易部正式批准成立解放汽车工业进出口公司。1986年秋，第二代解放卡车141 在广交会上一炮走红，500余辆解放卡车驶出国门，出口到缅甸，结束了一汽集 团只有进口没有出口的历史。1993年，一汽集团提出了“勇敢地走向世界”的 口号，开始正规的海外销售。在初期，一汽集团的出口以一般贸易为主，1995 年东南亚金融危机后，公司开始有计划的向非洲、中东等区域扩展，上世纪90 年代，随着一汽集团“规模百万化、管理数字化、经营国际化”宏伟目标的确 立，一汽集团从长远出发，全面总结了出口工作经验，制定了国际化战略实施 方案，加大了针对海外市场的规划、开发、质量控制以及海外市场营销工作力 度。经过不断对市场环境调查、分析，提出了“聚焦战略”，结合一汽集团产品 特点，充分合理的利用有效资源，将分散的海外市场，逐步向以中东地区、独 联体地区、东南亚地区、非洲地区四大板块中的重点市场聚焦。利用各区域重 点市场强大的“磁场效应”逐渐辐射周边市场。基于以上策略的成功实施，2004 年，一汽集团在行业内