博汇纸业卡纸业务俄罗斯市场营销策略分析-analysis of russian marketing strategy for paper jam business in bohui paper industry.docxVIP
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- 2018-06-28 发布于上海
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博汇纸业卡纸业务俄罗斯市场营销策略分析-analysis of russian marketing strategy for paper jam business in bohui paper industry
原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师指导下,进行研究工作所取得的成 果。除文中己经注明引用的内容外,本学位论文不包含任何他人或集体已经发表的作品内 容,也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做出贡献 的其他个人或集体,均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本 人承担。学位论文作者签名:与提日期: 抖予、 r.8关于学位论文版权使用授权的说明本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定:学校有权采 用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文:学校有权提供本学位论文全文或者部 分内容的阅览服务:学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交 流:学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名:与盈H 期: 主别争 .f.Sd川阳hA矿|l、AJmJ日叮ιr4T口川导师签名:利忡摘要山东博汇纸业股份有限公司(以下简称博汇纸业)成立于 1994 年,是一家集纸张 研发、生产、销售于一体的大型民营上市公司。2004年6 月,博汇纸业在上海证券交 易所挂牌上市。博汇纸业被评为“中国造纸十强企业”。本文通过追溯博汇纸业五年来的经济数据及主营业务发展情况,结合公司现在的 组织结构和子公司现状,概括出了公司的经营现状。然后通过营销渠道策略、价格策 略和市场进入策略三个方面,阐述博汇纸业现行营销策略。同时指出了博汇纸业出口 策略中存在的目标市场和定位不明确、营销渠道少、定价方式单一、缺乏专业的国际 商务人员等问题。进而结合环境分析理论,从我国造纸行业市场环境、俄罗斯造纸行 业市场环境、俄罗斯市场主要竞争对手分析和 SWOT 分析四个方面,对公司所处的外 部环境和内部环境进行分析。最后结合市场营销理论,针对公司存在的问题,提出了 目标市场定位、产品、价格、渠道、促销和专业人才培养等六个方面的营销策略建议, 达到论文研究和指导公司今后的营销实践的目的。关键词:博汇纸业 营销策略 俄罗斯市场营销iABSTRACTShandong Bohui Paper Industry Co. , Ltd. ( hereinafter referred to as Bohui Paper ) was established in 1994 , is a collection of paper R D , production and sales in one of the large private listed companies . In June 2004 , Bohui Paper listed on the Shanghai Stock Exchange . Bohui Paper was named the top ten enterprises of China Paper .In this paper, the retrospective Bohui Paper five years of economic data and main business developments , combined with the organizational structure of the company and subsidiary of the status quo , and summarizes the status of the companys operating . Then through the marketing channel strategy , pricing strategy and market entry strategies in three aspects of the current marketing strategy Bohui Paper . Also pointed Bohui Paper exit strategy , target markets and positioning is not clear , less marketing channels , single pricing , lack of professional international business personnel. Thus combining environmental analysis theory , from the status quo of Sino-Russian trade , the market environment of China s paper industry , the Russia paper industry market e
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