奔牛集团市场营销战略分析-marketing strategy analysis of benniu group.docxVIP

摘要本文以奔牛集团公司的市场营销战略的制定为研究对象，着重分析探讨处在国 家宏观产业结构调整过程中的民营企业如何承受政策的压力，适应市场环境的变 化，积极的调整企业的经营策略，寻找市场机会。奔牛集团公司投产的目前只有下沙制管厂，产品主要是小13径的焊接钢管，此 前，下沙制管主要为关联企业亚达科技集团生产配套的钢管。本文通过对钢管行业 的分析，发现无缝钢管要比焊接钢管的市场吸引力要大，焊管中，大口径的钢管要 比中小口径的钢管吸引力要大，公司面临着这样一种令人尴尬的市场局面，更为令 人难堪的是，我们目前的产品 小口径的焊管已经进入了产品生命周期的成熟后 期，形势岌岌可危。如何在困境中寻找出路，成了奔牛集团面临的～个严峻课题。通过对奔牛集团公司所处的国家宏观政治经济、行业发展和市场竞争等企业外 部环境，采用分析比对法、定性分析法等方法，进行全面、客观的分析论证，得出 奔牛集团公司生存的环境和条件。此后，本文对公司的主鬃产品钢管，运朋波特的五力模型进行了市场结构分柝， 同时，本文认真地对钢管产晶的细分市场进行了对比性的分析，另外，根据产品的 效雳理论对烬管故功效和相对予客户的徐德遴弦了视步款磺究。在分析评价的基础上，采用波特的竞争力模型和市场战略的理论，得出“集中 亿藏路”跫舞牛集溺公司}l较可鞋采纳兹羧貉方案。本文嚣时遵：蓬波±壤鬈簿懿分 析方法得出焊管产品的市场发展战略和冷轧硅钢片的市场发展战略。从而制定出奔 牛集强公司的市场笈震蔽珞方商与强标：稳定套己黝藏珞方向，立足于浮管行韭静 家具市场和交通工具类市场，在最快的时间内在华零地区的小口径焊管业成为前三 名。以高技术含量的冷轧硅钢片作为榘函公翊的发鼹方向，克服各种困难，争取2005 年度冷$L硅钢片顺利投产。文章的研究价德在于为奔牛集酾提供一套切合实际的蓠销战略，为奔牛集团公 司的健康发展提供攒导和帮黢。同时，也是丽类企照瓣市场发展战臻熬毒l定提供一 个借浆。另外，通过市场战略理论的应用性分析，也发现了一些理论分析工具的局 限之捷，希颦籍梵，麓为毒汤羧貉鬻论豹磺究嚣翻掇筷一些素材。 关键词：钢铁行业舞牛集团营销战略This thesis make the marketing strategy of BENNIU Group as its study item．It stress at analysising these content：How to bear the pressure of policy for the private company in the process of industry structure adjusted in macroscopic；How to adapt the variation of marketing environment．How to adjust the operating strategy to look for the opportunity in the market while get rid of the weakness for oneself．There is only one subsidiary corporation that XISHA STEEL TUBE FACTORYhave put into production．It mainly make steel tube for the YADA TECHNOLOGY GROUP preViousJy．According to the BENNIU’S long plan，welding steel pipe must enter the market．Seamless steel tube is more attracted than the soldering steel tube in themarket．The big soldering steel tube is more attracted than the middle and the small in themarket．So our group face a awkward situation．Moreover the small soldering steel tube have gone to the riper period according to the product living cycle theory．How to get an outlet in the embarrassed situation become the austere task．It analyze the macroscopic politic and economy environment，in