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* 组长：姜 焕 报告人：旷昌兴 小组成员：刘俊洋 余兆洋 雷祎玮 徐洁茹 王培凤 周 洁 2010年 10月19日 因为专业化所以更安全 松堡更专业 松堡儿童家具 环境 分析 消费者 分析 产品 分析 竞争状况 分析 未来趋势 分析 阶段 1. 阶段 2. 阶段 3. 阶段 4. 阶段 5. 调查 客户的基本诉求 我们的工作是从客户的市场分析开始的…… “松堡王国”产品特色 特色 加工材料特点： “松堡王国”采用的北欧出产的芬兰松做为加工的原料。芬兰松相对其他松木品种具有木材稳定性好，物理抗压、握钉力强的突出特点。芬兰松在不同的温度下具有超强的适应能力。 产品的风格及外观特色： 以自然风格为主，造型稳重结实，以直线型为主，利用体亮感和工艺造型上装饰性强化实木的自然感觉，同时在功能和局部造型上加入现代感，自然中兼有一点点时尚。以真实自然的天然材料营造祥和的家庭生活气氛，以清新的表情将人们带入大自然的感觉中。 产品的加工工艺优势： 木材初加工主要是脱脂、脱水。解决了因木材本身的含水率与外界空气湿度存在的差异而引起的开裂和变形。同时采用齿接工艺，将小块板材经胶粘、压、拼集成，同时注意纹理的方向对称性，消除大块实木的内应力，使产品具有更强的抗边能力。 在环保方面的体现： 1、用料 材料本身不含有毒物质 2、油漆 粘和剂 3、加工过程中的环保 生产环境治理、高效设备达到少废无废、现场清理、油漆的管理 4、对环境的保护 人工林 5、材料可重复利用 人们生活水平提高 计划生育 更重视孩子的发展 教育 生活 思维观念发生转变 ······ ····· 儿童家具 家具产业背景分析 根据《统计年鉴》中的社会消费品零售总额估计各主要市场的销售数字 单位：？ 省份 694 973 989 1,078 1,110 1,195 北京 武汉 边缘城市 二线城市 深圳 上海 儿童市场容量) 市场饱和度) 简单的预测 4,000 3,000 2,000 1,000 儿童家具市场容量粗略预测 but 荆州地区松堡儿童家具的销售情况并不乐观，why？ 市场 消费者认知 资源 更多加入者 价格战 行业运作不规范 边缘城市 消费认知可塑 行业不成熟 消费者陌生 产能不足 市场占有率 SWOT分析 优势 威胁 劣势 机会 了解各品牌潜在客户的人口统计特征 基于所有15-64岁的人 个人收入低 年纪大 年纪轻 个人收入高 方向 重点开发市场 重点开发市场 培育市场 观察市场 通过聚类分析寻找核心目标群 我们的客户在哪里 我还没有想过给孩子买家具 我对花销比较谨慎。 价格是我不得不考虑的重要因素 我想孩子应该和我们呆在一起 购买儿童家具是不注重品牌。 往往是最早购买最新技术产品的人。 我喜欢尝试新的品牌。 我的工作比较稳定 我对花销比较谨慎。 追求品质生活。 我不太关注价格 我只希望给孩子最好的 我希望给孩子安全的环境 时尚前卫型 推及人口: 1,294,693 占目标群比例: 18.1% 年龄构成: 20-30 接受改变型 推及人口: 1,909,851 占目标群比例: 26.7% 年龄构成: 28·35 接受改变型 推及人口: 1,838,321 占目标群比例: 25.7% 年龄构成: 25-35 小心谨慎型 推及人口: 2,110,135 占目标群比例: 29.5% 年龄构成: 30-40 深入分析他们的生活态度 ■购买儿童家具时，不注重品牌 ■更愿意购买成人家具接受改变型 ■没有单独考虑过给孩子买家具 ■工作稳定，有较高教育背景 ■希望孩子有自己的小天地 ■注重生活的品味接受改变型 ■孩子应该和父母呆在一起 ■分房对孩子来说可能是一种挑战儿童 ■家具太贵，没有必要 ■收入较高 ■希望给孩子最好的 ■追求时尚前卫和生活的质量时尚前卫型 生活节俭 社交简单 品牌忠诚度低 张扬个性 追求领先 社交活跃 传统保守 注重价格 社交简单小心谨慎型 追求成功 注重身份地位 注重品位与享受 下一步我们的挑战在于… 巩固现有客户 发现潜在客户 争取新客户 培育新的增长点 深入了解我们和其他各品牌的核心目标群，加强建设与现有用户的沟通渠道，并辐射影响潜在客户 根据用户群的人口特征、心理特征，寻求与潜在用户的适当接触点 荆州市人们如何看松堡儿童家具 70% 10% 5% 60%