上海滩花园洋房推广的策略.docVIP

上海滩花园洋房推广策略一、产品分析数量比重推出套数10417%成交套数3028.8%成交周期6个月5套/月【客户分析】 江浙及福建地区客户占比重较大 外籍人士有一定的关注 沪籍人士购买热情不高数量比重江浙客户18-2066%外籍人士5-717%沪籍人士517%【产品分析】数量比重2303129.8%200-2305351%2002019.2%200-230平方米/套为本案推出案量的主力面积段，其去化的速率决定了本案的消化速度在本案销售面临一定市场压力的情况下，把握200平方米/套物业的去化，作为主体去化案量的有效补充，能够在一定程度上加速改观目前本案所存在去化速度较缓的不利现状230平方米/套物业作为本案的双高产品，其去化有其相对独立的目标市场数量比重平层4240.4%复式6259.6%本案的平层与复式可能代表两种不同的消费倾向，复式更靠近于都市别墅概念，而平层则接近于都市豪华公寓的概念目前陆家嘴地区的物业一般以都市高档公寓为主，因此其聚集的购买目标群体的置业倾向于高档江景公寓本案A型房源（以平层为主，环境有优势）的顺利去化证实以上提示客户的存在，但本案在江景上缺乏题材这批客户的消费能力毋庸置疑，如何引导他们消费，改变他们对区域物业的习惯思维是我们复式产品摆脱目前江景题材楼盘竞争困扰的机会点本案的主力总价段为300-380万/套，次