呼市成吉思汗大街西线的项目总体营销推广的方案提报127PPT2009年.ppt

购房的最主要目的 选择购买位置上主要看重的因素 最可能购买住宅的区域 选择具体项目时更看重的因素 希望购买的住宅类型 打算购买的户型 “厅” 的数量 打算购买房屋的建筑面积 打算购买的住宅结构 交房时的装修需求情况 对社区物业管理公司的希望 能接受的物业管理费 对社区停车位的需求 呼市个案统计（居室配比分析表） 一居总去化情况表 二居总去化情况表 三居总去化情况表 四居总去化情况表 五居总去化情况表 各案累计居室去化情况表 art 2 P ———了解呼市整体诡谲多变的房市后，本 案如何在市场竞争中脱颖而出？ 出发前先看清自己! 1.项目概况与前期指标 2.地块SWOT分析 3.区域客群特点分析 第二部分 地块优势及竞争分析 赛马场 北郊公园 海拉尔街 成吉思汗大街 北二环 项目位置 通道北路 成吉思汗大街 区域：回民新区成吉思汗大街西线，南邻成吉思汗大街，北接城市规划道路 规划：总建25万㎡，容积2.0，人车分流、环境优先、绿化先导”规划原则 建筑：35栋欧式建筑，涵盖高层、小高层和多层，错落式布局，院落式组团 园林：“整体均匀，局部集中”组团式，广场、绿地、道路、小品等有机结合 户型：100—170㎡，三、四居为主，兼顾少量二居，健康，舒适，宜居性强 四至：南邻成吉思汗大街 北接为市政规划道路 东西两侧均为待开发居住用地 三房、四房 主力户型 100-170 面积范围(M2) 5-11层 其它 30层 北侧 　 其中 35栋 规划栋数 2.0 容积率 257307.6 总建筑面积㎡ 128653.8 用地面积㎡ 规划与建筑指标(约) 一、项目概况与前期指标 1.项目概况与前期指标 2.地块SWOT分析 3.区域客群特点分析 第二部分 地块优势及竞争分析 Strengths（优势） 25万平米大体量板式建筑，欧式风格独领风骚 50米绿化带，组团式园林规划，塑造宜居社区 中央广场、园林、水景，自然与建筑有机结合 通过防噪通风、朝向等细节，实现项目均好性 直面成吉思汗景观街，周边交通路网方便快捷 毗邻本市重点名校——求实中学分校即将设立 北京实力开发公司，以首都品质筑造臻品建筑 Weaknesses（劣势） 项目地处回民区，并非传统购房者偏好区域 项目地块生活氛围未形成，生活配套尚不完善 开发商的市场品牌尚未建立，知名度急待加强 竞案多是现房销售，短期内工程进度具备优势 周边大多是低密度开发, 容积率维持在2.0以下 Opportunities（机会） 全国经济持续复苏, 本市房市看好，需求旺盛 成吉思汗大街依托政策利好，成为城市副中心 成吉思汗大街延线，已形成高档住宅区的氛围 新区将发展 “双十字、双核心、六片区”格局 本区自然资源与产业发展,强化对外人口的吸纳 实力品牌有很大挖掘空间，品质住宅有发挥潜力 Threats（威胁） 未来同区域产品竞争激烈, 将造成部分客户分流 政府对区域开发力度将直接影响本案销售和利润 人们对回民新区的认知程度,将提升日后客群来源 一、项目SWOT分析 1.项目概况与前期指标 2.地块SWOT分析 3.区域客群特点分析 第二部分 地块优势及竞争分析 不能承担太高的住宅价格，但追求高尚的社区生活 因辛勤工作而有一定积累，买房让生活从此有归属感 看过不少楼盘，对房子的性价比要求较高，精挑细选 追求品位的生活, 关心工作的便利性,更重视生活品质 对政策面的新闻较敏感,关心整个城市的未来市政发展 一、心理特征 二、年龄及置业特征 一次置业者，高性价比追求者 客户年龄主要集中在30-40岁之间 两口及三口之家，也有一部分婚房需求, 经济能力与置业目标存在差距，因此更倾向于实用户型 要选择更有发展前景的新区域安家，获得更好的生活环境 二次置业者，升级生活追求者 客户的年龄主要集中在35-50岁之间 家庭构成多是三口之家，处于事业发展阶段， 经济能力有一定积累，，买房满足更新换代的需求 有余款可以购买交通工具，住房需要进一步升级 三、需求及行业特征 刚性需求 具有传统居住情节的区域客群（因家庭人口变化或房子拆迁等必须重新置业的） 在此落户有住房需求的外地人（因在当地上学工作或做生意等必须在当地置业） 改善型需求 比较认可产品品质、环境、区位及价格等因素，期望有更高层次的住房 行业分析 各行各业都有, 主要以城市中高收入者为主，高级白领、小型企业主、 政府公务员、企事业单位职员及私企高管、投资客较少 四、小结 透过以上的分析，我们不难发现： 客户购买本案的最大利益是， 在城市中心选择以实用户型为基础 加上项目自身的高品质、高绿化和得天独厚的生活环境…… 因此，我们如何在这些硬件基础上，提炼出一种代表国际级享受的生活形态