吉林信托公司信托业务市巧营销的策略.docVIP

吉林信托公司信托业务市巧营销策略第2章吉林省信托公司信托业务市场营销现状与问题2.1吉林信托业务概述2.1.1吉林省信托公司简介吉林信托有限公司成立于1985年，前身为吉林省经济开发公司，主要从事金融信托业务，是吉林省重要的金融信托企业。随着2001年10月《中华人民共和国信托法》出台，有关信托公司的管理办法和信托资金管理办法在2007年银监会出台了，信托行业逐渐成为既商业银行之外的可以提供信贷融资服务的非金融机构。2002年3月经中国人民银行总行银复[2002]47号批准重新登记为吉林省信托投资有限责任公司。2009年2月18日，经中国银监会银监复[2009]53号更名为吉林省信托有限责任公司。公司注册资本金15.96亿元，97.496%由吉林省政府持股，其他由吉林省能源交通总公司、吉林炭素集团有限责任公司、吉林粮食集团有限公司、吉林化纤集团有限责任公司四大股东各持股0.626%。2.1.2吉林省信托公司组织架构及运营情况近几年来，吉林信托的信托资产规模逐年增加，在全国同行业的经营中收益率增长较为显著，充分调整了企业的经营业务结构，有助于企业的长期发展。吉林信托在市场经营中注重市场化经营模式，成为同行业中发展较快，影响力和竞争力逐渐增强的企业。企业在实现自身发展的同时，近年来的发展不断关注“振兴吉林”各个层面的发展，在发展地方经济和建设服务等方面投入力量，为打造社会和消费者信赖的信托企业而贡献力量，为整个地区的经济发展提供动力。吉林信托的组织结构如图2.1所示：在国家“振兴东北老工业基地”的政策引导下，公司坚持“规范经营、注重效益、防范风险、稳健拓展”的方针。公司逐渐发展成为整个东北地区具有较大发展潜力的信托资产管理公司。通信、交通、房地产等诸多行业及产业是吉林信托公司主要的信托产品。吉林信托除了以上相关的信托产品，天治基金公司、天富期货经纪公司，参股东北证券、亚泰集团、吉电股份、辽源得亨等多家上市公司都有吉林信托的股份，吉林信托公司的业务涉及商业银行、证券、基金、期货等业务领域，公司逐渐成为信托产品为主，金融控股公司为辅的全方位综合性的金融公司。2.2吉林信托业务市场营销的现状吉林信托公司以“恪尽职守、诚信为本、客户至尊”为理念，通过面向市场、规模适度、回报最高等为宗旨。公司建立风险防范意识，业务创新和产品研发的力度不断加强，根据消费者的风险和收益偏好，为消费者提供多样化、个性化和专业化的金融服务。这些金融服务重要包括信托、基金、证券、期货等方面的金融服务，通过个性化、全面的服务最大限度的实现客户的需求，实现企业长远发展的战略目标。2.2.1产品现状根据中国银监会关于信托业信托业务范围的规定，吉林信托的业务主要包括信托业务和固有资产管理业务两类。资金、财产信托是公司主要的信托业务，单一和集合资金信托是资金信托的主要业务。此外投资和融资信托是按照资金运用的方式进行的分类。股权投资、证券投资、担保、资金业务是企业的固有业务。根据吉林信托2014年年报数据显示，主动型信托业务主要有证券投资类、融资类、事务管理类，具体的信托资产期初数、期末数如表2.1所示。2014年度已清算结束的主动管理型和被动型信托项目个数、实收信托合计金额、加权平均实际年化收益率如表2.3，2.4所示。又表可知，公司的融资类项目占主动类项目的87.8%，是主动型信托业务的主要受益来源。在被动型信托业务方面，融资类和事务管理类的项目分别占60.6%和33.3%，与主动管理类业务相比，在业务分布方面相对较广，收益率相对均衡。13此外，吉林信托公司根据自身特点和市场需求，开发特色业务为企业发展提供新的利润来源。一是上市公司股权受益权类信托。公司面向上市公司股东推出系列融资类和投资类信托产品，为股票质押融资、增持上市公司股票、盘活持仓股票资产、定向增发等提供专业化服务，满足其多样化的金融服务需求。二是类PE股权投资信托。股权投资是公司对信托资金运用的主要方式之一，经过多年的经验积累，逐步由被动式管理向主动式管理转变。三是财产权投资信托。公司积极利用信托制度优势，探索资产衍生出的相关权益类信托产品，如股权受益权、项目收益权、物业收益权、信托受益权、矿产资源收益权、特许经营收费权、应收账款以及其他特定资产未来收益权等业务，灵活运用投资、投资附带回购、投资优先分配收益、投资附带转让、融资租赁等多种资金运用方式，为委托人和企业提供量身定做信托理财产品。四是农牧业信托。东北是中国农业主产区，吉林信托在多年服务地方农业发展的基础上形成了较为丰富的农牧业投融资经验，顺应国家产业政策导向，通过灵活多样的资金运用方式为现代化农业发展与升级提供金融支持。2.2.2定价现状吉林信托公司依托现有的发展状况，针对现有的行业环境和竞争环境，企业信托产品的定价要在以下几方面的作用下开展。第一，公