海南博鳌高尔夫产权式酒店营销的的策划案市场篇doc32.docVIP

PAGE 海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案目 录 项目市场分析一、项目概况及背景 二、产权式酒店概述及在国内发展近况 三、产权式酒店呈现的产品形式 四、国内产权式酒店的一般开发与运营模式五、经典酒店项目案例分析六、高尔夫在国内发展状况七、本项目SWOT分析 项目定位主题概念项目名称特征定位价格定位档次定位目标消费群定位与特征目标市场选择销售策略一、行销模式二、销售方案三、入市时机 四、销售渠道 项目营销推广策略推广思路媒体采用原则媒体的界定营销活动推广 本项目位于海南新兴旅游重镇——博鳌镇，是一个在高尔夫球场内的酒店项目。如何寻找高尔夫与渡假旅游酒店关联度；如何利用博鳌城市品牌优势；如何利用中信集团下属乡村高尔夫俱乐部的客户资源；项目表现怎样与品牌行销相结合，成为本案行销的重点。项目市场分析项目概况及背景 1.项目概况该项目地块属于博鳌沙坡岛临江地块，长380米，宽约70米，其中包含填江造地约50亩，整体地势较低；本案南与乡村高尔夫俱乐部相连，北靠一个约宽6米的大桥，大桥与外界相连，可通达省级公路直通博鳌镇和琼海市。贯穿海口与三亚的东线高速公路中间站的琼海市出口离本案区约15公里；东线高速公路及琼海至博鳌公路的改建工程已完成，全新的柏油路面使从海口至博鳌的交通更加方面、快捷，仅需1小时30分钟。博