比华利国际城年度整体的策略.ppt

比华利国际城年度整体策略 系统方向提案 一月份工作回顾 2007年主推产品 130-150平米：最具挑战性 90平米左右：量大但销售压力不大 其余户型：可以在过程中顺带销售 结论：需要重点推广的是130-150平米户型 竞争的界定 竞争的界定 竞争对手推广策略分析 突破的机会点 客户发展策略 客户发展策略 总价承受能力：60-70万 消费形态：15万左右的自有机动车 价格需求已退居一线 问题综述 现场包装缺乏销售气氛 销售路线模糊，缺乏导示系统 销售道具不足 问题解决之道 系统性执行策略 年度推广核心主题 价值取向的主张 BEVERLY Living 前锐生活东道主 与消费者的全方位接触机会 问题解决方案 现场包装缺乏销售气氛 销售路线模糊，缺乏导示系统 销售道具不足 地面战五点一线现场包装策略 五点：入口-销售中心-工地-现场实景观-样板房 一线：销售通道 路旗 空飘竖幅 楼体竖幅 围墙 树基 销售大厅室内竖吊旗 销售大厅室内横吊旗 销售大厅室内墙体横幅板块 样板房指示牌 现场应用效果 销售道具改善建议 销售大厅/外展场小型展馆 销售大厅/外展场小型展馆 区域概念沙盘 区域概念沙盘 区域概念沙盘与项目沙盘相结合 区域概念沙盘与项目沙盘相结合 外展场楼体沙盘 样板房装修装饰建议 样板房装修装饰建议 问题解决方案 现场包装缺乏销售气氛 销售路线模糊，缺乏导示系统 销售道具不足 空战 视觉形象全覆盖 最佳载体：影视广告（TVC）风格和执行品质建议 渠道：电视频道/分众媒体（各公共场所液晶屏/出租车公交车电视屏）/大型户外电视屏/声像杂志附送DVD光盘/客户赠送DVD光盘/售楼部播放 汇景新城-纯粹国际化形象 雅居乐-中产国际化人文形象 时代玫瑰园 问题解决方案 现场包装缺乏销售气氛 销售路线模糊，缺乏导示系统 销售道具不足 海战 公关互动深度沟通 B E V E R L Y L i v i n g 星巴克咖啡文化节 星巴克咖啡公司是零售、烘焙特色咖啡的世界一流公司。星巴克也是世界著名的咖啡品牌。致力于为顾客提供世界顶级咖啡和最佳消费体验。 地点：售楼部与成都市内星巴克门店互动 参与者：潜在购房者和星巴克顾客 活动：万人签名/征文/讲座和培训 福特汽车文化节 福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。由亨利·福特先生创立于1903年。1913年，第一批福特T型车销售到中国，开始了福特在中国的汽车之路。 地点：项目现场与长安福特成都门店 参与者：潜在购房者和福克斯车主 活动：试驾/自驾游/汽车运动 CK时装周 Calvin Klein是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；Calvin Klein一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。体现了十足的纽约生活方式。 地点：项目泳池与CK成都门店 参与者：潜在购房者和CK顾客 活动：内衣秀/牛仔系列秀/配件秀 iPod音乐节 iPod是世界上最棒的音乐播放器，苹果公司也是世界上最具创意的美国公司之一，iPod带来时尚前卫高科技的娱乐享受。 地点：售楼部 参与者：潜在购房者和iPod顾客 活动：数字音乐会/音乐下载/播客秀 Nike运动节 Nike是全球第一大体育品牌，美国第一大体育用品公司。 地点：项目篮球场。 参与者：潜在购房者和Nike顾客 活动：三人篮球赛/Nike体育公园 情景营销建议 星 光 大 道 情景营销建议 销售大厅后厅——星巴克咖啡厅 情景营销建议 体育公园 字幕和旁白：花25000分钟找一件衣服，花300个小时找一张椅子，花12个月找一对鞋，花15个周末找一张CD，花两年找一本书，花1800天找一个爱人，这个时代不缺少美，只缺少率先发现！美学先锋，时代玫瑰园全新二期，现正接受内部认购。 中海蓝湾 字幕：有人喜欢台球，有人喜欢golf；有人喜欢摇滚的激情，有人喜欢交响乐的气魄；有人看到战术，有人看到谋略；有人看到危机，有人看到机遇。 旁白：眼界的宽与窄，决定人生的高与低，中海蓝湾，江景无边，心境无限 纯粹中产人文形象 项目形象建设 项目附加值的营造 开发商品牌建设 体验营销 情景营销 硬性推广 软性推广 可提升空间 异业联盟 项目形象建设 项目附加值的营造 开发商品牌建设 体验营销 情景营销 硬性推广 软性推广 可提升空间 字幕：东方精神，西方智慧；亚洲传统，国际生活； 旁白：融汇东西方建筑精髓，在汇景新城，发现新亚洲之美。 字幕：无动，无静；无外无内；无垠，无境。 旁白：历经时间的沉淀，在汇景新城，绽放新亚洲之美。 字幕：奢华之后，生活之上。他，ARMANI，在上城 旁白：在这里，我有一种感觉。有时，我是个孩子，我乐于做个孩子。有时我是个老人，我也乐于做个聪明的老人。我喜欢这种感觉，我属于任何一个年龄，直到现在的我，我不