深圳仙花琴园的项目定位及营销的的策划总纲.doc

科技园.科苑花园二期 仙花琴园 Flower 项目定位及营销策划总纲 致新亚洲集团 尊敬的朱总经理： 非常荣幸接受贵司委托，为贵司科苑花园二期项目提供我司的专业服务。 通过对贵司该项目规划设计的研究，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之策划推广的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的朱总经理和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。 在进行了详细的项目地块和周边环境考察的基础上，结合区域性的市场调研，我们认为，科技园片区将是未来市场的热点区域之一，我们相信，通过贵司的支持结合我司的专业服务，本项目将可望成为这个热点的启动者和热点中心。 我司是一个年轻而富有活力的专业策划和代理机构，通过与我们工作人员的接触，您一定可以感受到我司的“规范严谨，专业超前”的理念。正是凭籍这个理念，我们这群从深圳万科走出的年轻团队，在2000年连续创造了“都市E站---E概念地产旋风”、“旭飞华达园---零风险投资风暴”等热销楼盘，并开创了深圳地产的“E时代”、“零风险投资时代”和“全民置业时代”。我们期待在2001年给您的项目带来新的辉煌。 我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司在我司专业、规范的策划代理服务，本项目一定能取得预料的成功。 谢谢！ 深圳市******** 深圳市******** 总经理： 女士 2005年6月6日 目 录 致新亚洲集团 ----------------1 项目定位 ----------------3 一．项目定位 ----------------4 二．项目目标市场定位-主力客户群 ----------------7 三．项目形象定位 ----------------8 第二章 项目阶段性营销推广总纲 -------------8 一．本项目产品定位及改良策略 ----------------8 二．项目价格定位及付款方式设计 ----------------8 三．通路策略 ----------------8 四．总体促销策略 ----------------8 五．总体广告策略 ----------------8 六．阶段性重点工作计划概要 ----------------8 第一章 项目定位 ■项目地段：数码科技园中 ■目标市场（主力客户群）：为高知识群体量身定造的 ■项目特色：绿色生态大社区 ■项目形象：花仙子飘香之仙花琴园 一．项目定位 1．项目定位 ■项目地段：数码科技园中 ■目标市场（主力客户群）：为高知识群体量身定造的 ■项目特色：绿色生态大社区 ■项目形象：花仙子飘香之仙花琴园 2．项目市场定位的背景支持 本项目的市场定位，是基于以下项目及市场背景： 项目地理位置---数码科技园东区 项目位于国家级高新技术开发区的科技园区东区内，东邻世界之窗、绵绣中华、民俗文化村等著名旅游景点，西连深圳大学，南涉深圳湾畔，与香港隔海相望，环境优美、空气清新、氛围静谥，是理想的文明居住小区之一。 作为深圳高科技城市的形象代表，深圳科技工业园是我国大陆最早建设的高科技园区，荟萃长城、华为、科兴等著名高科技企业。长城宽带、中国网通、科技园总公司三方合作把科技园建设成为深圳首个“数码科技园”，园区企业将以100M以上的速率，居民以10M/100M的速率接入科技园社区网，并通过社区网最终接入全球互联网。除高速、低价接入服务外，“数码科技园”通过与中国科技网建立高速连接，使园区企业可以通过社区网与内地研究所的社区网互连，建立异地专家会议系统，实现网上技术中心。同时园区企业将会更加便捷地利用科技网信息资源，如中国国家科学数据库、中国科学院科技成果数据库。“数码科技园”还将建立网上社区，将园区内教育、服务、娱乐等