摩托罗拉公司手机营销的策略.docVIP

摩托罗拉公司手机营销策略 第1章摩托罗拉公司概述 1.1摩托罗拉公司简介 摩托罗拉公司的英文名为MOTOROLA，INC。摩托罗拉的前身是：加尔 文制造公司。创始人是：保罗·加尔文(Paul V.Galvin)和兄弟约瑟夫·加尔文(Joseph Galvin)，创立于1928年9月25日，地点是：芝加哥。 之所以提到加尔文，是因为在摩托罗拉在长达80年的历史上，绝大多数时 间是由加尔文家长控制这个公司的。加尔文家族创造了一系列辉煌的历史和灿烂 的公司文化。在1990年代左右最终失去了对公司的控制，同时也造成摩托罗拉 开始衰落。 1947年，公司更名为“摩托罗拉公司”，总部地址在美国伊利诺斯州。它是美 国最大的电子公司之一，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。 1.2摩托罗拉公司发展历程 摩托罗拉的成功历程，几乎与一连串的世界第一密不可分： 1928年：电池代用器 1930年：世界第一款在商业上大获成功的车载收音机，摩托罗拉以此得名。 1940年：手提式调幅无线对讲机“SCR536”，这款军用对讲机在二战时成为 前沿阵地的标志。 1941年:首个商用车载对讲系统。 1943年：摩托罗拉上市。 1943年：全球首个背负式调频步话机SCR300，供美国陆军通讯兵使用。 1946年：贝尔电话公司启动车载无线电话服务。 1947年：更名为摩托罗拉 1947年：“Golden View”美国国内第一台售价低于200美元的电视机。 1955年：首个商用大功率晶体管 1995年：全球第一个进入商用的大功率晶体管。 1958年：全球首台电源和接收器全部使用晶体管制造的双共车载对讲机。 1969年7月：阿波罗11号飞船安装了摩托罗拉的无线应答器。 1983年：全球首部商用手机。 1986年：开创了六西格玛质量改善流程并成为全球标准。 1990年：首个数字高清电视技术标准。 1991年：全球首个使用GSM标准的数字蜂窝系统和电话原型。 1995年：推出iDEN数字对讲机，是世界第一个商用数字对讲系统。 1995年：全球首个双向寻呼机 1996年：StarTAC手机 1999年：iDEN i1000plus手机。 2000年：全球首个GPRS蜂窝系统 2002年：首个无线宽带路由器 2003年：A760手机 2004年：MOTORAZR V3手机 2005年：MOTOMESH宽带无线网络 2007年：全球首个WiMAX 802.16e移动网络 从以上摩托罗拉公司的发展轨迹可以看出： (1)强大的研发能力，使得摩托罗拉公司一直处于世界通信行业的领先地位，是 摩托罗拉持续成功的原动力。 (2)从90年代中期开始，摩托罗拉的研发能力和新产品推出明显放慢。从目前 通信领域的新技术新产品的推出中，可以看到摩托罗拉已经明显落后。 1.3摩托罗拉公司目前现状 摩托罗拉的历史极其辉煌。可以说他参与了改变世界以及人们生活方式的革 命。中国人的生活也在被摩托罗拉的科技所影响甚至塑造和改变： “BB机”在80到90年代风靡中国。摩托罗拉“大哥大”的“手提电话”是当 年中国有钱人的身份象征；摩托罗拉的翻盖电话在那个年代就代表新潮时髦的生 活。 而不为大部分中国老百姓知道的是，在这些“大哥大”的“后面”，是摩托 罗拉庞大的通信设备：摩托罗拉的基站覆盖率，无论是GSM还是CDMA在中 国都是所有厂家的第一名；在这些“大哥大”的“里面”的核心通信芯片，摩托 罗拉一直是几乎垄断的生产制作商；特别是，摩托罗拉竟然是半导体产业的开创 者，英特尔在那个时候还无法与摩托罗拉竞争：摩托罗拉在相当长的时间内所推 出的电脑CPU的性能都远远优于英特尔，那还是8086、286、386的年代。 摩托罗拉对于中国来说，其影响力也极其巨大。改革开放之初即进入中国， 是进入中国最早的全球化跨国企业，也是最早施行中国本土化的公司，最早在中 国建立研发中心的企业，其中国公司的高级管理层一直是中国人。摩托罗拉曾经 历史性的连续三年在中国投资100亿美元，建立中国的生产和研发基地。所有这 一切，对当初刚刚开始改革开放、急于招商引资和“为国家创汇”的中国来说， 摩托罗拉无疑做出了巨大贡献。多次荣获“最佳企业公民”和“中国最大外商投 资企业”称号。 在谈摩托罗拉的现状时，一定要提到摩托罗拉一个惊人历史，那就是它是以 下工业的开创者，并在相当长的时间内保持着无人超越的垄断地位： (1)汽车电子（Motorola名字的起源） (2)晶体管彩电 (3)集群通信（对讲机） (4)半导体 (5)移动通信 (6)手机以及寻呼机 (7)铱星然而，当今摩托罗拉的现状却是：所有这些工业都已经被摩托罗拉拆分并出 售出去了。 1974年推出电视机行业；1998年到2010年，退出几乎所有行业，仅剩今天 的手机研发制造业务。 摩