策划培训5FAB 模型—价值延展.pptVIP

FAB价值延展 FAB模型 当我们梳理价值之后，FAB的作用是指导我们的广告延展，以及后续的推广卖点。 我们可以简单的在广告上面这样来区分。我们确认F是老百姓买的起的好房子，A是本地耕耘15年开发商，6000余平托斯卡纳园林等，B各卖点，这样的一个体现，主要是报广、单页、楼书，这样就是一个完整的延展。从F到B到A是一个一层一层支撑的关系。 这个是淘金山的案例，在梳理价值点之后推到出核心的价值点，最终推倒出来的推广语和定位语。 在策划人员和广告公司的衔接过程中，衔接的关键有三个最重要的环节：第一个是整个推广的战略，第二个是核心价值和卖点梳理，第三个是形象定位，而这个衔接过程就是用FAB这个工具和延展达成的，所以在一个项目的营销总纲完成之后的销售执行报告中，就是要完成核心的推广策略、项目形象定位和价值梳理，然后交个广告公司延展。 在现实当中，实际上这些步骤都省略了，直接交给了广告公司，广告公司一头雾水，最终在画面上表现一团糟。 从价值梳理到延展总共有5个步骤： 第一步，就是区域价值和本体。? 一块地的自身属性，就是地块的区域价值。然后产品是我们赋予地块的价值，任何一个区域都是有价值的，也都会有相应的劣势。开发商为什么会拿一个偏僻的地块呢？一个方面是因为未来的发展，另一个方面是由于地价的低廉。 产品，我们不管是做成地中海还是中式，都是我们在赋予产品的价值过程。 第二，买点提炼。 在任何的竞争环境下，竞争都会有空隙。当苹果干掉了诺基亚的时候，三星迅猛跟进之后，谁能相信小米在三年之内完成百亿美金的华丽成功。 在房地产行业，很可能会出现小米这样的企业，完全迎合客户的需求，拥有大批粉丝。在海南或者威海这样的地方，开发出富有个性的休闲度假产品，在销售之前已经完成销售。实际上早就有这样的案例了，只是没有形成规模。 在北京有一帮画家在一个小山村，一座小山边上做出了一部分板楼和一些别墅，完全是符合他们的个性和需求的，产品极其具有个性。在汽车行业已经出现了特斯拉，那么谁将成为房地产行业的特斯拉，没有人知道。在竞争当中，找到空隙，对于中小开发商更加重要。 第三，卖点输出，常见的问题就是卖点表现的简单粗略，不考虑客户的利益点和感受。有的广告就是很简单的一个智能化家居就得。有的广告就是简单的学区房就得了，也就是说F是你的所有的价值点，要转化成客户的角度来看，变成利益点，要丰满无遗漏，不可重复。 第四步是形象定位，形象定位这块后面我们专门讲形象定位的方法和策略。 第五步，卖点延展。 我们看一个案例，这个不是太完整?。? 上海绿庭尚城本体梳理： 最后梳理的八大体系，给出的形象定位?。? 我们主要是看这个，这个就是一个典型的延展过程。这里我们就能看到一个整个的套路，核心的价值推广点?以及F和A对B的支撑作用，这样讲起来有些生涩。 最后再说一个问题：苹果的推广语是什么，小米的推广语是什么？基本上他们的推广语知道的人并不多。在一个新的时代，广告和推广的手法，都在悄然变化，而我们需要跟上时代的节奏。 THANKS 成城顾问愿与您共创美好明天！