潍坊冬季美食节的方案.docVIP

致：公司领导自：营销中心市场部日期：2009年 月 日 关于举办首届潍坊“冬季美食节”推广活动的请示一、推广背景潍坊位于山东省中部，区域面积15829平方公里，常住人口862.5万人，啤酒市场潜力巨大。潍坊市场经济发达、消费水平较高，冬季时节，三五好友、一家老少外出聚餐已成为“风筝之都”市民休闲生活的一大乐事。地处华北平原的潍坊冬季气候寒冷，因此以火锅为代表的特色餐饮美食在潍坊广受欢迎。潍坊是著名的“文化城”，当地风筝、剪纸等传统文化形式盛行，文化氛围浓厚；但是潍坊的“冬季美食文化”尚处在起步阶段，目前当地亟须一个知名度大、参与度高的 “冬季美食文化”主题活动来满足市民的文化生活需求。06、07年，我司曾与烟台当地媒体单位合作举办了连续两届的“火锅美食节”活动。我司依靠该活动准确的市场切入点、雄厚的媒体宣传力量达到了宣传推广企业文化与品牌内涵、推进产品覆盖与动销的目的；同时，该活动强大的宣传声势所带来的展示风采、提高知名度的机会让参与终端的热情空前高涨，这一有利形势除保证推广活动顺利进行外，更为我司产品在餐饮终端覆盖率与占有率的提高提供了可利用的资源与机会。基于以上原因，我司拟与潍坊当地强势媒体合作举办首届潍坊“冬季美食节”推广活动，全力打造冬季推广活动的“主线”，为销售工作及后期推广活动的开展奠定可依靠的坚固基础。二、推广目的1、通过“冬季美食节”这一吸引终端广泛参与的活动加强与潍坊地区各终端的互动与合作，为销售业务的展开提供有效助力，全面提升我司产品覆盖率与占有率。2、通过“冬季美食节”这一文化氛围浓厚的活动丰富潍坊市民的冬季文化生活，促进品牌与消费者的互动、拉近品牌与消费者间的距离，塑造品牌形象、提升品牌地位。3、通过“冬季美食节”这一与媒体单位合作举办的活动加强与潍坊当地强势媒体的接触与沟通，进一步完善我司“消费者媒体体验圈”，同时为我司后期各项宣传活动的顺利开展做好客情储备。三、推广概况 1、活动时间2009年12月——2010年1月，活动持续约两个月时间。2、活动地点潍坊市内、周边各类餐饮终端店3、媒体支持《潍坊晚报》（潍坊当地强势纸媒体）◆ 个整版、彩色版面，加载我司品牌标识、活动LOGO、通栏标题；◆ 在上述整版报纸中固定位置开辟“雪花啤酒专栏”，采用图文并茂的方式对我司企业、品牌、产品进行介绍。◆ 活动开、闭幕新闻稿件各 篇。◆ 期 版、彩版活动宣传硬广。◆ 在 个“美食版”之外附加 个整版、彩版硬广资源。我司拟再圣诞、元旦期间分 加以利用。4、活动主题“雪花啤酒 冬‘添’美味”——首届潍坊“冬季美食节”5、活动板块1）“鸢都冬季美食地图”展示知名餐饮终端，绘制“美食地图”；开辟有奖短信、网络评选平台，由消费者评选出“十大特色美食”、“十大健康美食”、“十大人文美食”等荣誉称号。2）“美食讲坛”论坛分为两种形式。在“冬季美食节”活动进行期间，邀请餐饮界知名人士、终端店主畅谈潍坊美食行业发展历史及行业特色，邀请我方公司领导讲述“雪花啤酒与冬季美食”的悠久渊源，在报纸“美食版”开辟专栏予以报道。同步开辟网络、短信平台，接受消费者留言、讨论。在“颁奖典礼”当天，邀请潍坊市贸易局、行业协会相关专家领导亲临现场，向到场观众评说各获奖终端，并对潍坊美食行业发展前景作出展望。3）“饮食男女”交友会与终端店合作，举办“交友会”活动，为潍坊年轻人提供一个安全、健康的交友平台。4）“美食达人”抽奖从参与评选、讨论的消费者中抽取60名“美食达人”。 5）“冬季美食”主题漫画、征文比赛面向社会征集“冬季美食”主题漫画、征文比赛，在报纸开辟专栏对优秀获奖作品进行展示。6）“美食‘奥斯卡’”颁奖典礼举办颁奖典礼，向获奖终端、消费者颁发奖牌、奖品及证书。四、推广活动为业务带来可利用的资源潍坊地区借助此次“冬季美食节”活动进行雪花啤酒与终端的互动与合作，进而提升覆盖、占有，雪花啤酒的合作终端可享受以下资源：媒体资源：《潍坊晚报》将开设专门版面进行对餐饮终端店进行介绍，增加终端曝光机会，吸引消费人群。荣誉资源：餐饮行业专家、知名人士评选各项荣誉称号，媒体单位、烹饪协会为其颁发奖牌、荣誉证书等。人气资源：雪花啤酒将在非现饮店、商超等人流聚集地发放“冬季美食节”宣传单，向消费者传达“凭此单页前往指定终端消费雪花啤酒享受‘买三赠一’优惠政策”的信息，为终端店带来客源。生动化资源：雪花啤酒为终端店提供横幅、易拉宝、设计堆头等生动化资源，增加其“节日氛围”。活动资源：雪花啤酒将在部分终端店开展刮奖、抽奖等活动。五、具体操作（一）线上宣传活动“冬季美食节”活动主办方《潍坊晚报》将开辟“美食版”， 在活动进行期