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天猫纱布浴巾 营销策划书 一 前言 3 二 产品介绍 3 三 营销环境分析 4 四 竞争状况 5 五 消费者分析 5 六 SWOT分析 5 七 市场细分 6 八 营销策略 6 九 总结 7 一 前言 近几年随着天猫商城的不断发展，各个商城的踊跃入住，是天猫成为一个巨大的电子商务B2C平台，通过近几年的完善与发展天商城中的商家呈公司化运营，与淘宝相比较而言，天猫商城更加正规，商品更加令客户值得相信。虽然天猫商城总体呈商城化模式，但是其中也有参差不齐。随着商家的做大，许多商家也开始创建自己的品牌，但质量却也是参差不齐的。 二 产品介绍 ㈠产品原料的优势 久爱久纱布浴巾采用纯天然棉花，百分之百纯棉纱布面料，并且全程无化工染枕、无添加荧光剂，对宝宝皮肤无刺激，在工艺方面采用了独特水洗工艺，用此工艺做出的纱布浴巾，质地更柔软，吸水更迅速、更易洗易干、更健康环保。纱布浴巾不止可以当浴巾使用，并且可以当纱布被，盖毯等作用，久爱久纱布浴巾用心承诺 抗菌率高、面料柔软 透气性佳、吸水性强、对皮肤无刺激。 ㈡产品特点 久爱久纱布浴巾 面料更软（百分之百的纯棉纱布加上纯天然种植棉花外加独特工艺，使浴巾更加柔软） 抗菌更高（无化工染枕、无添加、不含荧光剂不刺激使浴巾抗菌率更高） 吸水更强（独特的水洗工艺加上凹凸的设计工艺，使浴巾吸水更加迅速更强） 浴巾更厚（六层纱布，加厚设计，用料十足加上全棉设计是浴巾更加厚实） 清洁更易（久爱久纱布浴巾独特的设计方式，使其清洁时脏污更易脱落） 用途更多（一巾多用，久爱久纱布浴巾不仅可以给宝宝当抱被、盖毯、垫巾，而且可以当妈妈的擦发巾） 档次更高（久爱久纱布浴巾包装精美不管，自用或者送礼都非常大气上档次） ㈢产品用途 久爱久纱布浴巾用途广泛，抱被、盖毯、垫巾、浴巾，擦脸巾，甚至擦车。普通浴巾透气性，排湿性差，细菌会大量繁殖，干后感觉到硬感，干燥，粗糙，对人体皮肤造成损害。相反，久爱久纱布浴巾透气性强，易干，具有最原生态的完美杀菌功能，抑制细菌，螨虫滋生，营造无菌生态环境，为日常洁肤提供洁净，安全的健康保障。久爱久纱布浴巾较一般棉浴巾单位细度更高，如鹅绒般柔软，给娇嫩的肌肤最柔软爽滑的呵护。久爱久纱布浴巾保证质量提高服务，做好品牌的前提下，一定会在家纺行业中大放异彩。 三 营销环境分析 现状： 浴巾行业作为家纺行业的一个子项，在国内已经发展了很多年，浴巾和床品等完全不同，浴巾产品中作为一个稳定的市场，消费者通常对它的关注度不高，属于中低价值的易耗品。由于现在天猫商城不止一个商家开始做浴巾行业，所以竞争里也是非常的大，但是由于天猫商城的浴巾行业许多都是自有品牌，价格也是参差不齐。 市场展望：由于天猫商城的飞速发展，各个商家从开始的代理品牌发展到现在自有品牌，但由于自有品牌的认知度低，很多商家都是以销带销，通过代理品牌，来带动自己的品牌，这种方式在天猫中已经非常普遍，从而也取的了非常大的成功。 四 竞争状况 天猫中纱布浴巾行业中竞争状况非常激烈，其中以全棉时代和绿色制造独大（与我们同款）并且以想入为主的形式，在已消费者心中占据了一定的位置，而久爱久纱布浴巾是刚刚接触这个领域，未有任何经验，所以可能销量提升可能有些慢。 五 消费者分析 80、90后消费者讲究生活方式，是网上购买浴巾的主要推动者，60后和70后消费者始终喜欢到专卖店，超市和百货店等传统渠道亲手触摸家纺用品的面料质感。从消费者的购买模式来看，他们的品牌意识越来越强，并注重产品的实用性、时尚性，个性和情趣。 而老人的消费观念发生变化，舍得对自己投资，追求健康，催生“银发经济”。35~60岁的社会主力群体占社会总人口数的33%左右，是家纺用品的主力消费者之一；而20~35岁的群体，普遍具有良好的教育背景，对新生事物的接受程度高，愿意尝试带有科技概念的产品，也愿意为改善生活和身体健康投入大量资金，他们是浴巾的重要潜在客户群体。当然，对于青少年和儿童，他们是家庭关注的焦点，父母基于他们生活更加注重，纱布浴巾平时用也是不错的选择。 六 SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 1.店铺独特，与同行有明显的差异性 1.作为新产品，消费者没有完全接受 2.制定详细的经营计划，专卖店的组织与管理能力强，有能力与同行竞争 2.我们初次投资，实践能力有待加强 3.产品科技含量高，成本低，满足消费者需求 3.消费者的观念根深蒂固，一时难以改变 4。产品品种单一，抗风险能力弱 机会（O） 威胁（T） 1.客户需求不断上升，有巨大的市场空间和获利机会 1.普通浴巾市场广，还存在巨大威胁 2.存在低成本扩张的机会 2.竞争激烈，受普通毛巾的价格