华蓥市阳光豪苑高尚商住小区营销的方案.docVIP

PAGE 阳光豪苑高尚商住小区营销方案第一章 营销推广策略第一节 营销宗旨第一条 采用“实效营销”的策略，通过实效策划来吸引目标客户群体，并且通过实效策划来成就项目美誉度。第二条 推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高；同时能够达到促销的目的，减少公司的营销成本。第二节 媒介选择及组合策略第三条 做实效的广告，媒介选择的种类不必太多，必须注重到达率和销售力。第四条 对不同类型的媒体要采取综合比较的方式，加以合理的筛选、组合。第五条 车身广告从目前华蓥房产市场的现状来看，车身广告还没有房产企业投放，我们的项目刚好靠近1路公交车终点站石岭岗。所以我们可以选择在1路车上做车身广告，1路的路线也刚好穿过市区的主要干道。广告效果会很好。第六条 电视广告电视作为目前传播面最广的媒体之一，能使百姓深刻直观的了解和认识产品。因此，在本项目中电视将是另一重要手段，而且客户选择在电视上做宣传的楼盘从心理上也有种尊贵感，不仅如此还能达到很好的宣传效果。根据我们项目自身的特点,建议电视广告分两个阶段投放,一个周期在项目正式销售前咨询排号期间;另一个周期则在项目正式开始销售可以签定商品房买卖合同期间.内容如下:电视广告1（用作项目前期推广宣传用） 新楼盘喜讯阳光豪苑——华蓥高尚商住小区（花园式，全封闭），总建筑面积约为15000m开 发 商：四川华亮房地产开发有限公司项目地址：华蓥市红星西路（红星西路与红星四路交汇处）咨询地址：华蓥市红星西路（市审计局旁边）咨询电话：4895888 系 人：周女士说明：待项目的效果图出来后用效果图作电视画面的背景。 电视广告2（用作项目开盘后宣传用）阳光豪苑阳光豪苑――华蓥高尚商住小区（花园式，全封闭），位居城北上风上水宝地，总建筑约15000 m2。小区实行人性化设计：房间采光充足、利用率高、居室方正、布局合理，面积约为90 m2 阳光豪苑，阳光生活每一天。住得好，一切都好信守承诺、铸就精品。开 发 商：四川华亮房地产开发有限公司 联系电话： 4895888 联 系 人：周女士项目地址：华蓥市红星西路（红星西路与红星四路交汇处）说明：用项目的效果图作电视画面的背景。 开 发 商：四川华亮房地产开发有限公司 联系电话：4836288 4895888 联 系 人：周女士 项目地址：华蓥红星四路（工商局旁边） 第七条 DM单其信息传播的有效性较强，也是目前房地产项目介绍或者宣传不可缺少的有效手段，一方面可以获知项目信息，另一方面在消遣阅读之时加深对项目的印象，同时价格低，目标市场细分明确，宣传有侧重点，适合区域性宣传。DM单制作价格比较低，可大量印刷派发，拓宽项目的传播面。1、内容：（设计为大十六开的的双面铜板纸印刷规格为185㎜×260㎜）2、投递投放方式：根据项目的特点，我们项目的宣传资料的发放可以同过两个途径：《广安日报》的夹报赠送，即随着《广安日报》定向华蓥市夹送，这样报纸送到华蓥各个机关单位和社会团体。对这部分人来说是我们项目一个很好的广告途径。销售人员的“地毯”式发送，在销售期间和项目面市前通过销售人员人为的发放首先对华蓥市进行发放，特别是对意向购买可能的社区、单位重点发放。后安排到各个乡镇进行宣传。这种方式有灵活、随机的好处，而且很直观地、面对面对客户进行宣传和解释。在项目宣传推广的前期及排号时，由企划部在一周内拟出广告宣传计划，报公司批准后由售房部组织实施。第八条 报纸广告介于我们项目主要目标客户集中在广安市华蓥以及周边地区，所以在报纸媒介选择上我们以《广安日报》为主要的报纸媒介。初步拟定1/10广告，投放周期计划为：在07年春节前和后2—5次；主体工程到3-4层时投放一次：主体工程竣工时投放一次：房屋竣工时投放一次。第九条 户外媒体使对本区域不熟悉和初次到访客户，能在明确标识下，快速找到本项目，同时通过形象牌也能预先感知本案特质。结合我们项目的实际特点和市场的实效情况，我们主要涉及到的户外媒体为：1、在火车站和高速路出口附近的山墙上设置几幅关于项目的宣传画面，一来提高项目的知名度，二来春节期间返乡的务工人员回家置业能第一时间看到关于项目的信息。2、工地的现场围墙广告（见附图），工地现在的围墙已经修好，为了营造好的现场卖场氛围，我们可以在围墙上设置喷绘画面广告。围墙顶部用彩色三角旗装扮现场。让过往的车辆和行人都知道这里将建成一个居住小区，并且还能给人公司实力雄厚的印象，让客户购买无后顾之忧，更有安全感。3、现场喷绘广告牌见附图。第十条 项目售房部1、前期设置售房部在繁华正街