驻马店联通公司营销渠道的体系.docVIP

驻马店联通公司营销渠道体系3驻马店联通营销现状分析13话份额较高、优势明显，移动用户份额低。如图3-1所示为驻马店本地三家运营商收入份额及移动电话、宽带、固定电话用户份额的柱状图。3.2驻马店联通内外部环境分析3.2.1外部行业竞争环境分析随着电信重组、3G商用、三网融合以及物联网快速推广，驻马店通信行业环境发生了翻天覆地的变化，移动公司拥有绝对的移动市场份额，利用铁通资质及成本优势渗透宽带、网元市场；联通利用强大的固网优势、先进的WCDMA3G技术实施融合业务战略；电信公司移动业务、固网规模相对较小；并且随着国家三网融合的推进，广电利用其强大的光纤到户网络资源将很快进入宽带市场，构成威胁[30]。运用波特五力分析模型对驻马店联通公司的行业竞争环境进行分析，波特五力分析又称波特竞争力模型，可以有效地分析企业的行业环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力[31]。1）供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素[32]。随着国内设备供应商如中兴、华为的不断壮大，设备供应商间的竞争也空前激烈，设备的价格也越来越低并日趋合理，供应商与运营商之间也逐步建立了共同发展的合作关系。2