青剑湖的项目的的策划定位的报告.pptVIP

协信集团 青剑湖项目策划定位报告 2009/11/26 成全机构 全忠 代冬男 周健 施佳敏 周丽娜 战略目标 项目在苏州取得轰动性成功； 2010年四季度实现10个亿销售目标； 项目价格高出周边项目20%的溢价。 目标客户 改善、自用型：60%，其中以园区客源为主 投资型：40%，客户区域主要为苏州、上海 湖东客户比例20% 湖西客户比例40% 唯亭客户比例10% 相城区客户比例5% 上海、昆山客户比例20% 市区、新区客户比例5% 客户分布区域预判 自用型客户基本集中在园区。 投资型客户集中在上海、相城、老城区及新区等区域。 客户需求 30万以上 50万以上 80万以上 家庭年收入 注重配套设施，尤其是教育配套，对生活便利要求较高 非常注重家庭生活品质的改善，非常注重子女的教育，注重品牌消费 注重品牌，对产品品质有强烈要求，追求档次，关注细节 需求特征 二次置业为主 二次以上置业 多次置业 置业阶段 三口之家 三代同堂较多 二口为主 家庭结构 企业中层，四年以上公务员，中级医师、成功的自由职业者 企业中层，私企业主，科级以上公务员、高级医师 高管，私企业主，处级以上公务员 职业 28-35岁 36-45岁 46-55岁 年龄 迷你联排 升级联排 类独栋 居者 温 暖 生 活 爱生活 爱苏州 纯粹的家庭观 苏州青剑湖 新兴别墅区 地段 产品 地中海