青岛汉斯啤酒品牌提升的策略.docVIP

青岛汉斯啤酒品牌提升策略3汉斯啤酒营销环境分析我国啤酒工业自90年代高速发展至今，大中啤酒企业相互竞争致使行业利润下降，人民生活水平不断在增加，消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，产品种类多种多样，市场竞争极为激烈。如果说以前发生的啤酒大战都还只是停留在彼此寻找市场空白点上的话，那么，下一轮大规模啤酒战的特点将是形式上表现为遭遇战和肉搏战，实质上是以品牌为平台进行的资源整合的品牌战。未来啤酒业的竞争将上升到更高层面的品牌竞争。3．1啤酒产业特征3．1．1产业集中度不高在世界主要啤酒生产国中，中国是除德国外啤酒业行业集中度最低的国家。中国经济的市场化与国际化进程仍在进一步加快，啤酒业正在经历大浪淘沙的洗礼，中国啤酒行业未来的集中度进一步提高是大势所趋。2005年以来，虽然啤酒企业集团化、规模化将继续加大，但现在仍处于“诸侯割据”状态，全国性的品牌不多，啤酒行业的集中度不强。如图3—1，从目前来看，中国啤酒行业尚处于多层次品牌共存阶段。的企业。对绝大多数啤酒厂商来说，营业收入在很大程度上依赖于本地市场的占有率。如燕京啤酒，目前中国市场占有率在10．5％左右，但在华北市场的份额达到45％，北京市场更是高达92％。3．1．3规模决定效益啤酒行业属于传统行业，进入技术门槛相对较低，但却具有明显的规模效应。国外成熟市场的经验表明，在这个行业里，只有领导者才能够生存下来。为此，不仅国内外巨