市场调查和市场预测第四章 市场预测总论.pptVIP

定性预测方法，可分为主观估计法和技术分析法两类。主观估计法包括经验判断法、集体意见法和主观概率法等；技术分析法包括特尔菲法、历史类推法、形态分析法和系统分析法等。经常采用的方法有特尔菲法、主观概率法、经验判断法等，其内容将在后续章节中讲述。 二、 定量预测方法 定量预测，是指在数据资料充分的基础上，运用数学方法，必要时还应结合计算机技术，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测。定量预测方法有两个明显的特点：一是要依靠大量的实际观察数据，二是要求建立数学模型作为预测的工具。随着统计方法、数学模型和计算机技术日益为更多的人所掌握，定量预测的运用会越来越多。 定量预测方法的运用，要求有充分的历史资料，要求影响预测对象变化的因素相对稳定，能在预测对象的某一指标与其他相关指标的联系中找出规律性，并能以此为依据来建立数学模型。 市场预测中的定量预测方法，是在分析影响市场供求变动的因素的基础上，找出相关变量之间的因果关系或相关关系，建立起数学模型，通过运算来取得预测结果。 市场调查与市场预测 高等教育出版社 高等教育电子音像出版社 第四章 市场预测总论 市场调查与市场预测 高等教育出版社 高等教育电子音像出版社 第四章 市场预测总论 学习目标 第一节 市场预测的原理 第二节 市场预测的作用、基本要求与内容 第三节 预测方法的比较 第四节 市场预测报告的撰写 学习目标 了解市场预测的产生和发展，掌握市场预测的基本原理； 掌握需求预测、资源预测和营销组合预测的主要内容； 了解定性预测、定量预测的基本用途，理解它们各自的优缺点； 了解选择预测方法的影响因素，理解预测方法的比较; 掌握预测结果的分析评价，能写简单的预测报告。 第一节市场预测的原理 预测，是针对某一目前还不明确的事物，根据其过去和现在的已知情况，估计和推测未来可能出现的趋势。 一、 市场预测的产生和发展 预见未来，是人类自古就有的愿望。公元前6世纪至5世纪，范蠡就有“论其存余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵”的说法 我国实行经济体制改革以来，市场预测也有了很大的发展。 在经济发达国家中，市场调查和预测早已成为企业竞争中不可缺少的得力工具。 市场预测与市场调查的区别在于，前者是人们对市场的未来的认识，后者是人们对市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助经营者制定适应市场的行动方案，使自己在市场竞争中处于主动地位。 二、 市场预测的基本原理 市场之所以可以被预测，是基于马克思主义哲学的一个基本观点：世界是由物质组成的，物质是在不断运动的，人们通过不断的观察和实践，物质世界是可以被认识的。虽然，市场的各种因素复杂多变，有时偶然因素也会促使市场发生变化，但人们通过长期的认识过程，积累起丰富的经验和知识，可以逐步了解市场变化规律，然后凭借各种先进的科学手段，根据市场发展历史和现状，推演市场发展的趋势，作出相应的估计和推测。具体而言，市场预测需要以下基本原理作指导： (一) 惯性原理 任何事物的发展，在时间上都具有连续性，表现为特有的过去、现在和未来这样一个过程。没有一种事物的发展会与其过去的行为没有联系，过去的行为不仅影响到现在，还会影响到未来。因此，可以从事物的历史和现状推演出事物的未来。 市场的发展也有一个过程，在时间上也表现为一定的连续性。尽管市场瞬息万变，但这种发展变化在长期的过程中，也存在一些规律性(如竞争规律、价值规律等)可以被人们所认识。惯性原理是时间序列分析法的主要依据。 (二) 因果原理 任何事物都不可能孤立存在，都是与周围的各种事物相互制约、相互促进的，一个事物的发展变化，必然影响到其他有关事物的发展变化。比如，一个国家在一定时期内采用某种特定的经济政策，势必对市场发展产生某种影响。这时的政策是因，市场变化情况是果。过一段时间，国家根据市场发展变化的新情况，制定新的经济政策来刺激市场，或是稳定市场、限制市场，甚至改变市场发展方向等。市场情况成为因，经济政策又变为果。当然，一因多果或一果多因的现象也经常出现，但有其因就必有其果，这是规律。因此，从已知某一事物的变化规律，推演出与之相关的其他事物的发展变化趋势，是合理的，也是可能的。投入产出分析法就是对因果原理的最好运用。 (三) 类推原理 许多事物相互之间在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观存在着相似之处。根据这种相似性，人们可以在已知某一事物的发展变化情况的基础上，通过类推的方法推演出相似事物未来可能的发展趋势。例如，彩色电视机的发展与黑白电视机的发