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高职院校市场营销教学改革思考 　　摘要：市场营销是一门实践性和应用性较强的学科，也是高职院校经管类专业不可或缺的一门必修课。随着我国经济社会发展，用人单位对市场营销专业人才需求的数量越来越大，要求的质量也越来越高。本文分析了传统市场营销学课程教学模式的弊端，提出了面向职场能力的教学模式，旨在通过教学改革，培养出动手能力强、沟通效果好和较好适应能力的高素质专业人才。 　　关键词：市场营销 教学改革 建议 　　市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理论理论基础上的应用科学，它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，是市场经济高度发展的产物。20世纪80年代，我国就从西方发达国家引进了市场营销学科，进入20世纪90年代，市场营销学逐渐成为大中专院校经管类专业不可或缺的一门必修课。高职院校开设这门课旨在为社会培养动手能力强、沟通效果好和较好适应能力的高素质营销专业人才，因此，高职院校的市场营销专业学生不仅要掌握市场营销理论知识，而且要具备能够根据所学相关理论知识分析、解决在工作中遇到的营销问题的能力。随着科技进步和社会经济发展，产品的竞争已经不在局限于本国产品之间的竞争，企业的营销行为日趋复杂，对高素质营销专业人才需求更加迫切。而传统市场营销学课程教学难以满足社会对营销专业人才期望，也暴露出传统教学模式的弊端，所以需要对传统的市场营销课程教学方法进行改革，构建能获得职场能力的新的教学方法。 　　一、高等职业院校的市场营销教学存在的问题 　　（一）缺乏与高职院校相适应教学理念 　　近几年，高职院校毕业生就业形势比较乐观，甚至有的行业高职毕业生供不应求，高等职业教育更加受到社会的重视。高职院校的“硬件”基础设施和设备在快速发展和完善的同时，“软件”部分如教学观念、教学理念与专业要求不相适应，这种观念认为高等职业教育就是传统的高等教育，只是本科培养时间比高职培养时间长，在教学过程中沿袭本科教育模式，强调学生掌握专业理论知识的系统性和完整性，而忽视学生技能的培养。 　　（二）缺乏灵???多样的教学方法、教学手段 　　教学方法、手段单一是市场营销教学过程中普遍存在的问题。市场营销是一门与社会联系比较密切的应用学科，教师可以采用多种方法教学，比如在讲授人员推销时，这节理论知识很少，为了让学生掌握推销技巧和培养沟通应变能力，可以模拟一个情景环境，让不同的学生扮演推销员、顾客、旁观者等角色，这样既可以提高学生学习兴趣，也加深了对所学知识的理解。但是很多教师为完成教学任务，把讲授理论知识作为课堂的主要教学内容，而忽略了理论联系实际，忽略了互动教学，调动不了学生的学习兴趣，教学效果不理想。 　　（三）缺乏具有实践经验的专业教师 　　市场营销的很多理论知识可以说是来源于社会实践，又可以指导实践活动，因此，有营销实践经验的老师在教学过程中，可以结合自身经验，理论联系实际，能够分辨出哪些理论知识、技巧方法应用比较广泛，需要重点掌握，而有些则只需了解，因为市场营销理论会随着社会发展不断更新，同时淘汰与社会发展不符的观念、理论和方法。同时，有实践经验的教师在实践教学中能够抓住要领，能够充分利用有限的实践教学时间、资源提高学生的动手能力。但是我国高职院校大多教师没有企业实践经历，缺乏专业实践知识、技能和经验，这在一定程度上制约着学生市场营销职业能力的形成。有的学校会聘请企业界有丰富经验的人到学校开一些讲座，效果不是很理想。所以改革的关键还是要依靠学校专任教师来提高师资队伍的专业素质。 　　（四）缺乏科学评价考核体系 　　科学的教学评价考核体系一方面可以评估教学是否达到预期的效果，比如可以设置考核指标判断学生理论知识是否掌握扎实，实践、实训是否达到设定目标；另一方面可以激励学生学习，比如对理论成绩优秀、实践表现突出、动手能力强的学生给予物质或精神的奖励。现实的教学过程中，对学生成绩的考核评价指标不健全，有的院校只有理论成绩，没有实践成绩，有的学生靠死记硬背考了高分，这不能说明这门课学习效果理想，因为市场营销学是一门实践性较强的学科，一张试卷不能考核出一个学生对知识的掌握和应用能力。 　　二、高等职业院校市场营销教学改革的建议 　　（一）明确高职市场营销培养方向 　　高职院校毕业生主要就业去向是工厂、企业的员工，比如机械厂需要很多数控机床专业的高职毕业生来操作机床，市场营销专业学生从事的岗位有企业销售代表、推销员、市场调查员等，工作岗位的性质要求具备良好的沟通能力、适应能力和动手能力，所以不像本科教育强调学生掌握理论的系统性，高职营销专业应该是在毕业生掌握适度基础理论知识基础上，重点培养学生分析、解决问题的能力，培养学生团队意识和创新能力。 　　（二）丰富市场营销教学手段、方法 　　市场营销不同的章节内容特点是