异业结盟企划与执行-商管群科中心.PPT

* 異業結盟企劃與執行 異業結盟的原因 試想看看，為什麼企業與企業之間需要透過異業結盟的方式來開拓市場呢？ 最短的時間內建立通路 最短的時間內迅速建立客戶群 客戶同質性高但互不衝突的產業，適合採用異業結盟 異業結盟企劃與執行 垂直、水平式結盟 供應商 合作對象 公司 垂直結合 水平結合 與上游廠商有供應原料產品的關係。 與合作對象有相同消費族群。 異業結盟企劃與執行 美容中心的異業結盟 1.先瞭解現有會員裡的所在行業為何 2.請會員介紹相關單位的聯絡資訊 3.與相關單位接洽 4.公佈策略，讓員工配合執行 5.在店內互相宣傳有合作的相關單位 異業結盟企劃與執行 異業結盟實例 某業務員透過收取保險費用的同時，印製社區內的行業資訊供保戶流傳閱讀，並趁機擴大客源，成功達到與保戶異業結合行銷的效用。 保險業 1 百貨公司內的化妝品業，由於消費族群與內衣業者相似，透過兩間業者互相交流客戶名單，達到互相宣傳的效果。 化妝品業 2 異業結盟企劃與執行 異業結盟實例 有一業務員在機車強制險剛實施的時候，自行印製了小張的說明書，透過買賣機車的保戶主動提供機車強制保險的服務，贏得更多客戶。 機車業與強制險 3 某間保險業者主管，透過公司附近的書局結盟，印製優惠券給公司的保戶，讓保戶可以到書局消費，也達到服務保戶的目的。 保險業與書店 4 異業結盟企劃與執行 異業結盟實例 某保險業邀請美語中心合辦兒童英語課程，並邀請新人攜帶小孩參加免費課程，而新人在另外的教室上新人課程，藉此讓美語中心吸收新學生，而保險業者可以訓練新人。 保險業與美語中心 5 4 同學們試想看看，為什麼企業與企業之間需要透過異業結盟的方式來開拓市場呢？ 為了開拓市場，業界常採用異業同盟的策略，理由有二： 1.可以在最短的時間內建立通路 2.可以在最短的時間內迅速建立客戶群 尤其是客戶同質性高但互不衝突的產業，適合採用異業結盟。 結盟的形態可分為垂直結合與水平結合兩種。垂直結合意指與上游廠商結盟，而水平結合意指雙方在市場的消費族群相同而結合。 美容中心想要擴張客源，除了宣傳海報或透過電視廣告，也可以藉由商圈內的不同行業做結合，共同促銷產品以吸引消費者上門。 如果想要拉攏合作對象，可以透過以下步驟嘗試： 一.先瞭解現有會員裡的所在行業為何，找出相關產業，如：婚紗業、美髮業、飯店業或是婦產科 二.請會員介紹相關單位的聯絡資訊 三.與相關單位接洽，說明結盟的好處及利益 四.公佈策略，讓員工配合執行 五.在店內互相宣傳有合作的相關單位 * * *